不(bu)少人(ren)都(dou)有一個網(wang)紅(hong)夢(meng)(meng)，不(bu)少店(dian)(dian)家也有一個網(wang)紅(hong)夢(meng)(meng)，就(jiu)是成(cheng)為一個網(wang)紅(hong)店(dian)(dian)。我們去購物中心，走(zou)一圈，各(ge)種樣(yang)式的(de)小吃店(dian)(dian)、火鍋店(dian)(dian)、甜品店(dian)(dian)、咖啡面包店(dian)(dian)鱗(lin)次節比，有的(de)排起長龍般的(de)隊伍，收(shou)銀收(shou)到(dao)手軟，還(huan)要限號，有的(de)門可羅雀，一天也見不(bu)到(dao)幾個顧(gu)客去光(guang)顧(gu)。

 

你說，這些門店的味道真的差距很大嗎？不一定，有些排隊很火的門店，嘗過后，味道也一般，那為什么還有很多人寧可排幾個小時隊，或者不遠萬里也要去光顧一下這個店面呢？原因只有一個：營銷的力量。

 

一個網紅(hong)店的(de)誕(dan)生，有些是(shi)機(ji)緣巧合，有些是(shi)主動為之，機(ji)緣巧合的(de)案例這(zhe)里不(bu)講(jiang)，因為在厲害的(de)運(yun)營眼里，能用實力解(jie)決(jue)的(de)問題，絕不(bu)會把希望寄(ji)托于運(yun)氣上面。

 

本篇文(wen)章(zhang)，我把打造(zao)一個網紅店(dian)需要做的事情，按照時間(jian)軸，劃分為3個階段，從以下4個方(fang)面(mian)，向大家展示下，到底如何做才能打造(zao)出一個網紅店(dian)呢(ni)。

 

推廣思路概要

 

第一個階段：前期預熱

第二個階段：中期曝光

第三個階段：后期定性

 

 

推廣思路概要

 

在拆開來講之前，先說下推廣思路，后面每個執行的工作，都是圍繞著這個思路來的，做運營的同學應該深有體會，運營的工作就是做計劃，做執行和做總結。這個推廣思路決定著怎樣的推廣計劃，思路的核心就是：線上引流-線下消費-持續發酵-成為網紅店。

 

有些人看完會覺得，這么簡單，那我也會的，先不急，繼續往下看，為了配合上面的思路需要到的媒體分別有：抖音、公眾號、微博、網站、朋友圈、論壇等；需要到的工具有：軟文采寫、產品拍照、視頻錄制、海報制作、宣傳單頁、代金券等等；以及一些上不了臺面的手段，打造一個網紅店，需要做的事情遠比大家想象的多的多，而這些事情，就像浮冰的水下部分，體積龐大，卻不易察覺。

 

舉個例子，同樣的食材，在大師傅手里會做成一道美味，在菜鳥手里，會變成一坨黑暗料理。同理，上面的媒體和工具，只要時間足夠，大家都能找到，也能做的出來，但是如何搭配、運用，帶來效果就需要些經驗了，據我多年的產品推廣經驗，總結出來就一個詞：節奏，要確切的知道什么時候，做什么事情，才會帶來效果。這個推廣節奏就像烹飪里的火候一樣重要。

 

 

第一個階段(duan)：前期(qi)預熱

 

前期預熱需要做的有兩件(jian)事，一是(shi)(shi)賣點提(ti)煉，二是(shi)(shi)造勢(shi)(shi)。賣點提(ti)煉是(shi)(shi)為了(le)造勢(shi)(shi)，而造勢(shi)(shi)的目的是(shi)(shi)為了(le)后(hou)期宣傳所用。

 

賣點提煉。有人說(shuo)，現在的(de)抖音網(wang)紅推廣，僅僅停留在拍(pai)個視(shi)頻(pin)階段，這(zhe)話不完(wan)全對。我(wo)(wo)們看到的(de)別人隨便拍(pai)的(de)視(shi)頻(pin)，能引流過(guo)去用戶，說(shuo)明已經抓到賣點(dian)了(le)，只是我(wo)(wo)們沒有察(cha)覺到而已。

 

賣點的作用是有內容可供傳播。比如(ru)一說(shuo)海(hai)底撈，傳(chuan)播點(dian)是(shi)(shi)服務好，一說(shuo)喜茶，傳(chuan)播點(dian)是(shi)(shi)排隊，一說(shuo)土(tu)耳(er)其冰淇淋，傳(chuan)播點(dian)是(shi)(shi)搞怪，在我們給(gei)朋友安利一家網紅店時，會有個(ge)標(biao)簽(qian)詞(ci)，這個(ge)標(biao)簽(qian)詞(ci)就(jiu)是(shi)(shi)賣點(dian)。

 

賣點的提煉方法：剔除法。以小龍蝦店舉例，甲方爸爸開了家小龍蝦店，味道、價格、規模、菜品和服務都可以提煉出賣點，那么我們看下小龍蝦店推廣常用的詞有哪些呢，正宗、超大只、秘制口味、最辣、最靚、設備先進、衛生、潮等等，依據類型分為：口感、外觀、服務、獵奇。甲方爸爸先把自家的賣點詞，全都列出來，把與競品重疊的詞，全都剔除掉，剩下的就是獨一無二的賣點了。

 

引(yin)流成(cheng)(cheng)功(gong)后才能造勢(shi)。我們判斷一家小吃店是否(fou)好(hao)(hao)吃的(de)依據是，他們家顧(gu)客多不(bu)多。如果(guo)沒(mei)什么(me)人去的(de)，肯定(ding)(ding)不(bu)好(hao)(hao)吃，如果(guo)排的(de)很長隊，那味道一定(ding)(ding)是極好(hao)(hao)的(de)了，比如某茶。所以(yi)能否(fou)引(yin)流成(cheng)(cheng)功(gong)，決定(ding)(ding)著能否(fou)造勢(shi)成(cheng)(cheng)功(gong)。

 

引流的工具介紹。

 

公眾號引流效果最佳，更易把控。公眾(zhong)號的(de)用(yong)戶群(qun)比(bi)較(jiao)固(gu)定，比(bi)如美食店的(de)老板，把廣告投放到(dao)吃(chi)喝玩樂類的(de)公眾(zhong)號上(shang)，就可以打到(dao)那一波吃(chi)貨(huo)們。像深圳本(ben)地(di)生活公眾(zhong)號有幾十個，根(gen)據粉絲(si)量多(duo)少，頭條的(de)價格在500~50000元(yuan)不等。公眾(zhong)號宣(xuan)傳(chuan)推廣，若以引(yin)流(liu)為目的(de)，切(qie)記要配合活動，否則單(dan)純的(de)品牌(pai)曝光，引(yin)流(liu)效果不一定很明顯。

 

抖音引流效果不可控，但低成本，高回報，更容易在抖音上發生。常規的(de)拍攝視頻、發(fa)布到(dao)抖音上(shang)，獲得幾(ji)萬次(ci)以上(shang)曝光，可以對店面帶(dai)來些(xie)許流量。但是最穩妥(tuo)的(de)操作方式是，提煉多(duo)個(ge)(ge)賣點(dian)，找(zhao)多(duo)個(ge)(ge)網(wang)紅，發(fa)布多(duo)個(ge)(ge)視頻，持續曝光，更易形成熱點(dian)，引來流量。本地(di)網(wang)紅價格在(zai)千元左右，還是能夠接受的(de)。要(yao)知道，一個(ge)(ge)品牌，在(zai)同個(ge)(ge)用戶面前，曝光次(ci)數越多(duo)，獲得轉化的(de)概率越大。

 

微博也是一種引流的手段，但是不建議單獨使用微博去引流，我對(dui)微博的定義是(shi)輔助的作(zuo)用，當通過公眾(zhong)號(hao)和抖音引(yin)流(liu)成功，造勢成功后(hou)，用微博去加一(yi)把(ba)火會(hui)更好(hao)一(yi)些。微博也有媒體號(hao)和個(ge)人號(hao)之分，引(yin)流(liu)效果好(hao)的還(huan)(huan)是(shi)個(ge)人號(hao)，去找個(ge)人號(hao)談合作(zuo)前，建議還(huan)(huan)是(shi)先把(ba)熱度做起來。

 

賣點(dian)提煉出，用(yong)工(gong)具把(ba)賣點(dian)推廣出去，源(yuan)源(yuan)不斷的人流從線(xian)上跑到(dao)線(xian)下，預熱工(gong)作就算圓(yuan)滿完成。

 

 

第(di)二個階段：中期(qi)曝光

 

中期曝光最重要的是持續性。為什么(me)很(hen)多網紅(hong)店，活不到一年(nian)就倒了(le)(le)，產品不好是(shi)一方面，另一方面就是(shi)沒有(you)持續性。有(you)的(de)(de)店面，一看現在火了(le)(le)，就停止了(le)(le)推廣投(tou)入，錯(cuo)誤(wu)的(de)(de)以(yi)為會一直火下去了(le)(le)，你看下可口(kou)可樂這(zhe)么(me)多年(nian)過(guo)去了(le)(le)，依然還在打廣告，就知道了(le)(le)，品牌曝(pu)光是(shi)個持續一輩(bei)子的(de)(de)事情。

 

中期曝光最好的工具是抖音。有人可能問了，預熱用抖音(yin)(yin)，持(chi)續曝(pu)光為什么還要用抖音(yin)(yin)呢？其實品牌推廣任何時候(hou)都(dou)可以(yi)用抖音(yin)(yin)、公眾號和微博(bo)，唯一的(de)(de)(de)區(qu)別是(shi)更適合和適合。在(zai)店(dian)鋪推廣中期的(de)(de)(de)時候(hou)，無論(lun)是(shi)人流量(liang)、口碑，還是(shi)話題(ti)都(dou)到90分(fen)了，這(zhe)個時候(hou)的(de)(de)(de)重點(dian)是(shi)，讓更多的(de)(de)(de)人知道，這(zhe)里(li)有個90分(fen)的(de)(de)(de)店(dian)鋪，抖音(yin)(yin)無疑是(shi)最好的(de)(de)(de)工具了。

 

有一(yi)家(jia)奶茶(cha)店，客流量起來(lai)后，讓我(wo)們(men)幫忙做投(tou)(tou)放抖音，我(wo)們(men)選(xuan)取了(le)一(yi)個粉絲只有1.2萬的抖音網紅，在上面投(tou)(tou)了(le)一(yi)個植入視頻，點贊(zan)量60萬次，曝光量妥(tuo)妥(tuo)的過百萬次了(le)。

 

為什么會(hui)有這種效果呢？因為抖音的(de)推薦(jian)(jian)(jian)機制(zhi)，不是(shi)按(an)(an)照粉絲量(liang)(liang)來(lai)(lai)的(de)，而是(shi)按(an)(an)照視頻的(de)質量(liang)(liang)來(lai)(lai)推薦(jian)(jian)(jian)，好玩、有趣(qu)、用戶喜歡的(de)視頻，會(hui)獲得(de)(de)更多(duo)次(ci)曝(pu)(pu)光(guang)(guang)。這也是(shi)抖音相較于(yu)微(wei)博，更有優勢的(de)一(yi)面，想獲得(de)(de)曝(pu)(pu)光(guang)(guang)，創意是(shi)最(zui)關鍵的(de)，想知道什么創意更容易獲得(de)(de)推薦(jian)(jian)(jian)嗎？我可以教你(ni)喲。

 

中期(qi)曝光的(de)節奏(zou)是每天(tian)2~3個(ge)視頻，每周投2~3天(tian)，根據實(shi)際(ji)情況，看投2周還是1個(ge)月。

 

熱點的(de)(de)發(fa)(fa)酵周期是(shi)一(yi)周，有(you)的(de)(de)會更久。千萬別有(you)今天發(fa)(fa)出去，明天就火爆起(qi)來(lai)的(de)(de)錯誤(wu)觀念，要等的(de)(de)。抖音上(shang)面有(you)些視頻，發(fa)(fa)布時數據(ju)寥(liao)(liao)寥(liao)(liao)，一(yi)個月后被推起(qi)來(lai)的(de)(de)情況，也時有(you)發(fa)(fa)生。

 

我3月(yue)(yue)份發(fa)布的(de)(de)一個(ge)視頻，播(bo)放量(liang)2萬次，一個(ge)月(yue)(yue)后的(de)(de)假期，3天(tian)時間(jian)，播(bo)放量(liang)從2萬次漲(zhang)到10萬次。微信(xin)有(you)時也有(you)類似(si)的(de)(de)情況(kuang)發(fa)生，我的(de)(de)“老虎講運營”公眾號，之前發(fa)過一篇(pian)抖音(yin)推(tui)廣文章，半個(ge)月(yue)(yue)后，閱(yue)讀量(liang)暴漲(zhang)了一波，因為被某個(ge)大號翻牌了。

 

中(zhong)期(qi)曝光可以把(ba)產品評測加進(jin)來了，指的(de)是美食(shi)家(jia)(jia)的(de)評測，會對后期(qi)的(de)定(ding)性(xing)帶來幫助。要知道營銷推廣里(li)面，有些真實的(de)成(cheng)分還是挺(ting)好(hao)的(de)。當顧客(ke)絡繹(yi)不絕、網上宣傳(chuan)一(yi)波(bo)接一(yi)波(bo)時，美食(shi)專家(jia)(jia)前來品嘗(chang)美食(shi)，觸(chu)景動情，說出(chu)一(yi)句(ju)：棒極了！回(hui)去(qu)寫(xie)一(yi)篇推薦文章(zhang)，發布，繼續(xu)引流(liu)。至此，中(zhong)期(qi)曝光，順利完成(cheng)任務，開始進(jin)入下一(yi)個階段了。

 

 

第三個階段：后期(qi)定(ding)性

 

其實前兩個階段玩好了，顧客是不愁了，短期的流水還是很可觀的。那為什么還要做定性呢？第三個階段的價值，更多的是體現在資本層面的，比如融資、加盟需要的。

 

后期定性的玩法是網站推廣。就像我們很(hen)多人，對(dui)喜(xi)(xi)茶(cha)的了解來(lai)自于(yu)行業性的網站，為(wei)什么(me)喜(xi)(xi)茶(cha)會(hui)火？喜(xi)(xi)茶(cha)排隊的原因？喜(xi)(xi)茶(cha)的前世(shi)今生等(deng)等(deng)文章里，了解到喜(xi)(xi)茶(cha)這個(ge)品(pin)牌。看的多了，也從一名(ming)局外人，變成了喜(xi)(xi)茶(cha)的顧客(ke)。

 

這種權(quan)威(wei)性的(de)，不(bu)帶有娛樂性的(de)內(nei)容(rong)，適合(he)于在(zai)網(wang)站上推廣。比如(ru)門(men)戶網(wang)站（新浪、搜狐）、地域類、創業(ye)類的(de)網(wang)站等(deng)等(deng)，當他們在(zai)講企業(ye)故事的(de)時候，也間接的(de)獲得了品牌(pai)曝光。當所(suo)有人都(dou)知道(dao)，你們是(shi)家火(huo)爆的(de)網(wang)紅店(dian)時，加盟(meng)商會踏(ta)破門(men)檻，投資人會用(yong)成捆的(de)現金砸(za)你。這就是(shi)營銷的(de)力量。

 

后期定性要有好的文筆，可以找專業的軟文公司來寫，500塊錢左(zuo)右一篇，做采訪、拍照片，把(ba)店(dian)(dian)鋪(pu)塑造成一個，因為(wei)情(qing)懷(huai)（套(tao)路）而無意中走紅(hong)的(de)門店(dian)(dian)，最終定性為(wei)，一個冉冉升起的(de)，新星(xing)網(wang)紅(hong)店(dian)(dian)。

 

至此，通過以上三個步驟，完美的打造出了一個網紅店。當然，實際執行過程中，遠比這(zhe)篇文章講的復雜的多，比如(ru)刷(shua)評論、線下活動、買一(yi)送(song)一(yi)、還有(you)讓人不齒(chi)的排隊，等(deng)等(deng)。

 

我們在幫店鋪做執行的時候，忙到水都喝不上，甚至還會有突發情況發生，推廣不易。每個細節，都有可能影響到最終結果，要執行，更創意，要計劃，最重要的是，還要有充足的預算。最后一句話來總結就是：出名要趁早，套路最重要。