文章從獲客、促(cu)活、留存(cun)3個緯度(du)對(dui)抽獎(jiang)產品“活動抽獎(jiang)”的增(zeng)長模式進行了剖析(xi)，讓大家更加了解(jie)這款抽獎(jiang)工具的增(zeng)長模式。

關于抽獎(jiang)，可能大(da)家會(hui)聯想到，抓鬮、轉盤等方式，對于小編理(li)解的抽獎(jiang)，就是商(shang)家通過(guo)(guo)抽獎(jiang)這一(yi)行為(wei)，把(ba)某一(yi)個獎(jiang)品或者(zhe)多(duo)個獎(jiang)品，吸引(yin)大(da)量用戶來(lai)參(can)與(yu)(yu)，最后幸運者(zhe)中獎(jiang)，商(shang)家吸引(yin)過(guo)(guo)來(lai)一(yi)批(pi)精準流量。也可以理(li)解為(wei)“杠(gang)杠(gang)原理(li)”，把(ba)分(fen)散的獎(jiang)品打(da)包成一(yi)個，博得(de)眾多(duo)人過(guo)(guo)來(lai)參(can)與(yu)(yu)，典型(xing)的刷(shua)屏案例，“支付寶錦鯉”。

最近小(xiao)(xiao)編研究了(le)很多(duo)抽(chou)獎(jiang)的(de)(de)工具，發現有(you)一(yi)款小(xiao)(xiao)程(cheng)序”活(huo)動(dong)抽(chou)獎(jiang)“僅成(cheng)立一(yi)年多(duo)時間，就常居工具排(pai)行榜的(de)(de)前幾位，超過成(cheng)立2年多(duo)的(de)(de)抽(chou)獎(jiang)助(zhu)手，觀察雙十一(yi)過后(hou)的(de)(de)第(di)二天(tian)，直(zhi)接沖(chong)到工具排(pai)行榜第(di)一(yi)位，足可以說明，抽(chou)獎(jiang)的(de)(de)場(chang)景是(shi)眾多(duo)商家做營銷(xiao)的(de)(de)一(yi)種最佳選擇方式(shi)之(zhi)一(yi)。

為了更方(fang)便去做研究，小編首先對(dui)“活動抽(chou)(chou)獎“的(de)(de)產品(pin)功能板(ban)塊進行梳理(li)，在(zai)底(di)部的(de)(de)菜單欄共分為三類，分別是”福利“即為首頁、“發起抽(chou)(chou)獎”屬于商家的(de)(de)欄目、“我的(de)(de)”更多是用戶信息方(fang)面。

究竟“活動抽獎(jiang)”是(shi)如何(he)做(zuo)用(yong)戶增(zeng)長，從(cong)各方面的(de)資料介紹，其用(yong)戶增(zeng)速(su)是(shi)超過(guo)“抽獎(jiang)助(zhu)手(shou)”，兩家(jia)還有(you)一個大的(de)差別(bie)，抽獎(jiang)助(zhu)手(shou)的(de)產(chan)品分為簡易版和高級(ji)(ji)版，前者是(shi)免(mian)費(fei)后(hou)者是(shi)收費(fei)，而活動抽獎(jiang)，簡易版和高級(ji)(ji)版，在體驗過(guo)后(hou)，是(shi)不用(yong)收費(fei)的(de)，也就(jiu)是(shi)全部免(mian)費(fei)，這應該是(shi)增(zeng)長的(de)方式之(zhi)一。

接下來(lai)，小編將從3個緯度剖析活動抽獎的增(zeng)長模(mo)式，從而(er)更加了解這款抽獎工具的增(zeng)長模(mo)式：

獲客(ke)：

活動抽獎(jiang)在獲取客戶上，是(shi)從兩方(fang)面(mian)著手，一方(fang)面(mian)是(shi)“商家”，另一方(fang)面(mian)是(shi)“用(yong)戶”。

由于“活動抽獎”作為一款抽獎活動的運營(ying)工具，可以肯定(ding)是從(cong)兩方(fang)面入手(shou)：

1、使用工具的效率

2、使用工具(ju)的場景緯度

從工具使(shi)用效率：

效率(lv)是(shi)解決我如何快速發(fa)(fa)起(qi)一(yi)個抽獎，以及我的(de)目標(biao)用戶，在工作(zuo)中操作(zuo)的(de)步驟是(shi)否更加順(shun)暢，從效率(lv)方面，活動抽獎為了解決商(shang)家(jia)快速發(fa)(fa)起(qi)抽獎，小編發(fa)(fa)現活動抽獎平臺特(te)意制作(zuo)抽獎模版。

從出(chu)發(fa)的(de)目的(de)，就是為了快速(su)讓商家發(fa)起一個抽獎(jiang)活動， 同(tong)時(shi)(shi)在發(fa)起抽獎(jiang)時(shi)(shi)，有借鑒的(de)參考。

除了有對應的抽獎(jiang)模版之外，發現平臺還有官方個人號(hao)進行輔助商家(jia)發起(qi)抽獎(jiang)，并且定期分享相(xiang)關案例和(he)運營技巧，以便提(ti)高每(mei)一(yi)個商家(jia)發起(qi)抽獎(jiang)的轉化(hua)率。

從(cong)場景緯(wei)度：

特意研(yan)究活動抽獎(jiang)(jiang)的(de)功能(neng)，在發(fa)起抽獎(jiang)(jiang)時場景結(jie)合(he)功能(neng)比較豐(feng)富，舉例：假如(ru)發(fa)起一(yi)個(ge)抽獎(jiang)(jiang)，打開(kai)不允許分(fen)享(xiang)功能(neng)，可以理解為(wei)“我想給(gei)自己(ji)的(de)粉絲社群單(dan)獨發(fa)抽獎(jiang)(jiang)福利”，那這(zhe)樣參與(yu)的(de)用戶就不能(neng)把抽獎(jiang)(jiang)分(fen)享(xiang)出(chu)去，就成為(wei)一(yi)個(ge)指定社群抽獎(jiang)(jiang)的(de)場景。

除了這些功(gong)能之外外，還能看到有(you)”好友助(zhu)力(li)“，這個(ge)(ge)可以理解(jie)為裂(lie)(lie)變，小編特意體驗了裂(lie)(lie)變，對于很多需(xu)要流量(liang)增長的(de)商家(jia)，這一個(ge)(ge)功(gong)能應該會(hui)有(you)很多人喜歡。因(yin)此，沿著裂(lie)(lie)變這個(ge)(ge)功(gong)能，想(xiang)出很多場景，結合用(yong)戶的(de)心理，在(zai)玩(wan)游戲(xi)里面(mian)有(you)一個(ge)(ge)“排行(xing)(xing)榜(bang)”，用(yong)戶可以比拼第一，如果(guo)商家(jia)結合助(zhu)力(li)做排行(xing)(xing)榜(bang)，相信能刺激到更多用(yong)戶去(qu)邀請好友助(zhu)力(li)，因(yin)此裂(lie)(lie)變的(de)系數也(ye)會(hui)更大，每個(ge)(ge)商家(jia)裂(lie)(lie)變多一次，平臺的(de)流量(liang)也(ye)就會(hui)增加(jia)。

除了(le)(le)實(shi)物之外，小(xiao)編(bian)特意體驗了(le)(le)“紅(hong)包抽獎”。想起紅(hong)包，就聯想到2014年(nian)春(chun)(chun)節時，微(wei)信紅(hong)包剛興起，通過(guo)過(guo)節發春(chun)(chun)節紅(hong)包，所(suo)以快要臨近春(chun)(chun)節相信商家發紅(hong)包的(de)需求場景肯(ken)定(ding)不在少數，因此小(xiao)編(bian)特意拉(la)了(le)(le)幾個朋友體驗了(le)(le)一(yi)把紅(hong)包抽獎，整(zheng)體的(de)感(gan)覺還不錯。

總(zong)結，對(dui)于一款服務(wu)商(shang)家(jia)的工具，場景(jing)功能(neng)越(yue)(yue)多(duo)，就(jiu)越(yue)(yue)能(neng)迎合更多(duo)的不同需求的商(shang)家(jia)，而作為一個工具產品，活(huo)躍用戶一大頭應(ying)該來自(zi)于商(shang)家(jia)，只有商(shang)家(jia)積(ji)累越(yue)(yue)多(duo)，平(ping)臺的活(huo)躍度也就(jiu)越(yue)(yue)高。

用戶端：

作(zuo)為(wei)一款工具性產(chan)品(pin)(pin)，更多的是靠(kao)吸引更多的商家，但是對于(yu)一個已累(lei)計(ji)(ji)5000萬(wan)用戶的產(chan)品(pin)(pin)來說(shuo)，如(ru)(ru)果每個用戶分(fen)享過一次(ci)，也(ye)就累(lei)計(ji)(ji)5000萬(wan)次(ci)分(fen)享。這些分(fen)享都(dou)是來自(zi)用戶參與(yu)抽(chou)獎后，看(kan)平臺如(ru)(ru)何做引導(dao)。

在首頁的(de)(de)抽獎分享和(he)幸運幣體(ti)系(xi)掛(gua)鉤，而辛運幣體(ti)系(xi)搭建，是平臺(tai)作為留存(cun)的(de)(de)一種運營手段，從(cong)0到獲取某個數值(zhi)，同時(shi)在這個活動(dong)過(guo)程(cheng)中，去平臺(tai)進行(xing)消(xiao)耗幸運幣，這樣用戶就能(neng)在平臺(tai)通過(guo)自(zi)己的(de)(de)能(neng)力(li)，賺取幸運幣，然后平臺(tai)盡可能(neng)滿足用戶的(de)(de)消(xiao)費(fei)欲望。

留存：

平臺做(zuo)到兩個動作(zuo)，一個是(shi)新用(yong)(yong)戶進(jin)來之(zhi)后的(de)(de)留存(cun)，目(mu)的(de)(de)是(shi)為了(le)拉(la)長用(yong)(yong)戶的(de)(de)生命周(zhou)期，二是(shi)為了(le)在用(yong)(yong)戶有限的(de)(de)時(shi)間內，培養(yang)用(yong)(yong)戶的(de)(de)習慣，也(ye)就是(shi)對平臺的(de)(de)依賴性。

關于拉(la)長(chang)生命周(zhou)期，平臺為新用戶贈送一個新人紅包：

小編(bian)作為(wei)一(yi)個新用(yong)戶(hu)(hu)體(ti)驗時，發現(xian)進入平臺之(zhi)后(hou)，就會彈出一(yi)個領(ling)取紅(hong)包(bao)的頁面，在領(ling)取后(hou)發現(xian)，是(shi)0.68元，不過小編(bian)又叫朋友(you)測試了，發現(xian)每個新用(yong)戶(hu)(hu)基本(ben)上都是(shi)一(yi)樣的紅(hong)包(bao)，所以新用(yong)戶(hu)(hu)可能(neng)是(shi)一(yi)個固(gu)定的數值。

領取后(hou)(hou)的下一(yi)步動作(zuo)(zuo)，肯定就是(shi)(shi)提(ti)(ti)(ti)現(xian)，平(ping)臺做(zuo)得比較到位(wei)，直接告訴你提(ti)(ti)(ti)現(xian)，但是(shi)(shi)在提(ti)(ti)(ti)現(xian)這(zhe)里有一(yi)個標準，有些平(ping)臺是(shi)(shi)可以做(zuo)到即(ji)時提(ti)(ti)(ti)，有些是(shi)(shi)提(ti)(ti)(ti)現(xian)一(yi)部分再留(liu)一(yi)部分在平(ping)臺，還有是(shi)(shi)必(bi)須(xu)達到指定的金額才(cai)(cai)能提(ti)(ti)(ti)現(xian)，作(zuo)(zuo)為活動抽獎使用(yong)的是(shi)(shi)第三種方法，也就是(shi)(shi)用(yong)戶(hu)(hu)在提(ti)(ti)(ti)現(xian)完(wan)成前，必(bi)須(xu)要賺夠3元才(cai)(cai)可以，對(dui)于很多喜(xi)(xi)歡(huan)貪小便宜(yi)的用(yong)戶(hu)(hu)，肯定是(shi)(shi)比較喜(xi)(xi)歡(huan)的，因此也給平(ping)臺后(hou)(hou)續繼(ji)續運營用(yong)戶(hu)(hu)的機會。

如何培養用(yong)戶(hu)習慣，進行留存：

發現平臺的(de)首頁(ye)頂部賬戶中心下方(fang)有4個(ge)位置(zhi)，分別是“簽(qian)到、兌換商城、幸運奪寶、幸運大禮，這4個(ge)工具，是作為用(yong)(yong)戶后續(xu)留存，和培養用(yong)(yong)戶習(xi)慣的(de)運營(ying)手段。

簽到欄目：

當(dang)用戶簽完到之后(hou)，會進入一個(ge)”幸運幣(bi)中心“，也就是平臺搭建的賬(zhang)戶體系(xi)。在(zai)這個(ge)頁面，我(wo)們可(ke)以看到，用戶能在(zai)這里(li)進行消耗幸運幣(bi)（兌換紅包、兌換商(shang)城），同時還可(ke)以賺取幸運幣(bi)。

在下(xia)方任(ren)務(wu)(wu)，我們(men)可以(yi)看出，新人(ren)進(jin)來之后的(de)主要目的(de)就是為了(le)方便(bian)用戶留下(xia)更(geng)多的(de)信息，在完成(cheng)新手任(ren)務(wu)(wu)之后，就會顯示每日任(ren)務(wu)(wu)和每周(zhou)任(ren)務(wu)(wu)，繼續培(pei)養(yang)用戶的(de)習慣。

兌換商城：

兌換商城是用(yong)戶賺取幸運幣消耗的(de)一(yi)個(ge)渠道，不過平(ping)臺(tai)在兌換商城的(de)位置(zhi)，也增加(jia)了裂變效果，目的(de)做(zuo)留存(cun)之外，同時做(zuo)拉新(xin)，而(er)且每個(ge)都有限時，給用(yong)戶促(cu)進(jin)了緊迫感。

幸運奪寶：

幸(xing)(xing)運(yun)奪寶就是幸(xing)(xing)運(yun)大轉盤，將(jiang)高價值的(de)產品切成碎片，吸引用(yong)戶(hu)(hu)留存同(tong)時(shi)，也(ye)拉長(chang)用(yong)戶(hu)(hu)的(de)生命周期，這種玩法也(ye)培養了用(yong)戶(hu)(hu)使用(yong)習慣，同(tong)時(shi)也(ye)抓(zhua)住了用(yong)戶(hu)(hu)博(bo)弈的(de)心(xin)理。

幸(xing)運大禮：

通(tong)過分析首(shou)頁，還有幸(xing)運(yun)大(da)禮這里的(de)抽獎(jiang)，發現幸(xing)運(yun)大(da)禮的(de)參與(yu)人數最高(gao)，可以說(shuo)幸(xing)運(yun)大(da)禮是(shi)培(pei)養用(yong)戶參與(yu)抽獎(jiang)的(de)一個(ge)重要的(de)運(yun)營(ying)手段。這個(ge)位(wei)置是(shi)將普通(tong)用(yong)戶轉化成為平臺(tai)的(de)專屬“錦鯉會員”，給予特別(bie)的(de)福利待遇，通(tong)過會員身份進行留存。

促(cu)活：

對于(yu)(yu)小程(cheng)序，最大的亮(liang)點，就是天然的輕(qing)，最適合用(yong)戶做傳播，而難處(chu)就在于(yu)(yu)，如何(he)去進(jin)行促活用(yong)戶，對于(yu)(yu)很多運營(ying)者的頭痛之處(chu)，就是用(yong)戶拉來了(le)，我們如何(he)讓用(yong)戶繼續回來。

在(zai)之前有(you)分(fen)析(xi)到(dao)一(yi)個(ge)做(zuo)游戲的(de)小程(cheng)(cheng)序(xu)(xu)(xu)，叫做(zuo)“動物餐(can)廳”，玩者是(shi)以開店的(de)身份進(jin)入(ru)小程(cheng)(cheng)序(xu)(xu)(xu)，當玩者離開小程(cheng)(cheng)序(xu)(xu)(xu)之后，系統(tong)會給你一(yi)個(ge)離線收益(yi)，也(ye)就是(shi)你離開后如(ru)果4個(ge)小時候回來，就能(neng)收獲一(yi)筆平臺給的(de)虛擬幣(bi)，而錯過(guo)了(le)這個(ge)時間(jian)這個(ge)期間(jian)的(de)所有(you)收益(yi)就全部(bu)歸零，因(yin)此很(hen)大程(cheng)(cheng)度刺激用戶再次回來。

活動(dong)抽(chou)獎(jiang)(jiang)，作為一(yi)款抽(chou)獎(jiang)(jiang)工具，常用(yong)(yong)的肯定是(shi)(shi)服務(wu)通知，因(yin)為用(yong)(yong)戶(hu)從參(can)與后再到獲取抽(chou)獎(jiang)(jiang)結果，是(shi)(shi)一(yi)個過程，在結束的時(shi)候(hou)(hou)是(shi)(shi)最好促(cu)活的時(shi)候(hou)(hou)，但是(shi)(shi)難免一(yi)個用(yong)(yong)戶(hu)會不中獎(jiang)(jiang)，可能會流(liu)失。

活動抽獎(jiang)在這(zhe)方面，做了兩個(ge)動作(zuo)，一個(ge)是對未中獎(jiang)的(de)用戶，會(hui)贈送幸運幣，讓用戶進入(ru)幸運幣體系(xi)進行留存，第二個(ge)是會(hui)對用戶進行推薦(jian)抽獎(jiang)，縮短用戶再次參與(yu)抽獎(jiang)的(de)直接(jie)路徑。

除了以(yi)上的(de)正常開(kai)獎(jiang)通知之外，其(qi)實我們還可(ke)以(yi)看到活動抽獎(jiang)在(zai)促活用(yong)戶(hu)(hu)這方面，還有其(qi)他的(de)運營手(shou)段，從首頁的(de)簽(qian)到入口(kou)，以(yi)及幸(xing)運大(da)禮。用(yong)戶(hu)(hu)在(zai)簽(qian)到之后(hou)，可(ke)以(yi)預約簽(qian)到，系統會在(zai)用(yong)戶(hu)(hu)預約的(de)時間，定時通知用(yong)戶(hu)(hu)，而幸(xing)運大(da)禮則是吸引用(yong)戶(hu)(hu)參(can)與后(hou)，在(zai)開(kai)獎(jiang)時每次都能觸達(da)到幾十萬(wan)用(yong)戶(hu)(hu)。

總結(jie)：

作為一款抽獎類的(de)(de)小程序，只有不(bu)斷(duan)(duan)賦能(neng)商家(jia)(jia)，提升(sheng)商家(jia)(jia)的(de)(de)使用效率，在這塊可以(yi)從(cong)內容案例、產品(pin)使用是(shi)否簡(jian)易(yi)等方面著手(shou)，會不(bu)斷(duan)(duan)的(de)(de)積累更多(duo)商家(jia)(jia)。從(cong)活動抽獎的(de)(de)分(fen)析得來，感覺是(shi)通過源源不(bu)斷(duan)(duan)的(de)(de)商家(jia)(jia)，帶來更多(duo)的(de)(de)參與(yu)用戶，最終(zhong)成就一年多(duo)時間，創造(zao)累計超5000萬(wan)用戶。