“粉絲2000，月入60萬。” “您確(que)定？”
這句(ju)對(dui)話，發生在最近(jin)的一次(ci)采(cai)訪(fang)中。坐在對(dui)面的，是我的采(cai)訪(fang)對(dui)象——原Top1短視頻平(ping)臺的運營經(jing)理安安，在她(ta)說出月入(ru)60萬這句(ju)話之后，我表示懷疑(yi)。
“確(que)定(ding)，這(zhe)是我們可(ke)以看到(dao)的(de)數(shu)據。”安安篤定(ding)地說(shuo)道。
如果你是第一次(ci)聽說這(zhe)種事，肯定覺(jue)得是天方夜譚，不過這(zhe)種事如安安所說，確實是在抖音發生了，而(er)且每天都在上演。
和那些在抖音、快手等短視頻平臺動輒擁有百萬粉絲的網紅不同，這些短視頻博主，粉絲不多，幾乎屬于透明般的存在，私底下卻賺的盆滿缽滿，收入甚至超過那些擁有百萬千萬粉絲的網紅，成為平臺里的“隱形富豪”。
關于短(duan)視頻變(bian)現、漲粉、小白帶貨以(yi)及這些“隱形富豪”，我和安(an)安(an)進(jin)行了深(shen)入(ru)交流(liu)。
以下為專訪(fang)內容，希(xi)望能(neng)為想(xiang)做短(duan)視頻變現(xian)的你帶來幫(bang)助(zhu)。
饅頭：粉絲大概多少的時候可以帶貨，進行商業變現？
0粉就(jiu)可(ke)以。
從最基本的操作講，首先你要發10條視頻才能開通購物車。這10條視頻注意不要帶貨，不然會被判定為營銷號。
10條視頻的內容，盡量跟你之后帶貨的行業方向是一致的。抖音有(you)個標簽系統，會根據(ju)視頻內容打標簽。以便精準推薦(jian)給(gei)關注相關標簽，對(dui)這類視頻感(gan)興(xing)趣的(de)用(yong)戶。
如果(guo)你(ni)的(de)內容和行業(ye)方向沒(mei)有(you)任何(he)關系，之后你(ni)帶(dai)貨的(de)視頻就(jiu)會被推薦給(gei)沒(mei)有(you)這(zhe)個行業(ye)商品需(xu)求(qiu)，或者跟商品不(bu)搭(da)的(de)人(ren)群，這(zhe)樣的(de)效果(guo)往往是(shi)不(bu)精準(zhun)的(de)。
當你的10條內容視頻發布完畢，你就可以申請開通購物車和商品櫥窗功能，0粉就可以開通。
開通之后，通過抖音的精(jing)選(xuan)聯(lian)(lian)盟去(qu)添加商品(pin)，精(jing)選(xuan)聯(lian)(lian)盟主要(yao)和淘寶、京東(dong)、考(kao)拉海購、唯品(pin)會、蘇寧易購這5個電商網站相關聯(lian)(lian)。
精選聯盟現在70%的銷量來自于淘寶，淘寶里包含天貓店，一般達人們都會優先推薦天貓旗艦店的商品，因為旗艦店的轉化率最高。
商品添加完后，再拍一條視頻，在你的視頻里(li)嵌入這個(ge)商品。你就(jiu)完成(cheng)了(le)第一條帶(dai)貨(huo)視頻的發布。
饅頭：短視頻帶貨的形式都有哪些？
大體上我們分為兩種，一種是純種草型，一種是人設型。
純種草(cao)型(xing)，一般是(shi)在視頻里直接推(tui)薦商品(pin)，圍繞這個商品(pin)去講(jiang)它(ta)的功能、優點(dian)、使用場景，讓用戶(hu)充(chong)分了解商品(pin)信息(xi)。用戶(hu)看(kan)到你這條視頻，覺(jue)得這個商品(pin)確實不錯，他就會下單購買(mai)。
人設型，一(yi)般(ban)是真人出(chu)鏡，在介紹商(shang)品(pin)(pin)的(de)(de)同(tong)時(shi)，融入一(yi)些個(ge)人的(de)(de)生活(huo)、價(jia)值觀、理念(nian)。這種視頻帶貨，更多的(de)(de)是粉絲為你買(mai)單。粉絲基于對你的(de)(de)信任(ren)，會(hui)購(gou)買(mai)你推薦(jian)的(de)(de)商(shang)品(pin)(pin)，即使你給她(ta)推薦(jian)一(yi)個(ge)價(jia)格比較昂貴(gui)，質量一(yi)般(ban)的(de)(de)商(shang)品(pin)(pin)，她(ta)可(ke)能也會(hui)購(gou)買(mai)。
從長遠價值來講，我建議做人設型的帶貨。人設型帶貨從轉化率和復購率上來講，比純種草型的要高，它更具備一個長期的競爭力。
饅頭：有沒有什么比較有效的漲粉方法？
粉絲量是給廣告主看的，對于電商來講，只考慮粉絲多少沒有意義，精準粉絲多少才有意義。
粉絲多，并不代表帶貨量多。帶貨量和粉絲量沒有必然的聯系。
抖音博主悠悠，粉絲只有8萬的時候，她就經常在抖音電商帶貨達人榜上出現，排名甚至曾超過擁有千萬粉絲的李佳琦。為(wei)什么？就是(shi)因(yin)為(wei)她(ta)的粉絲很精(jing)準，關注她(ta)的，是(shi)真的想跟她(ta)買東西的用戶。
如何才(cai)能獲取精準粉絲？你需要考(kao)慮用(yong)戶的決策(ce)舉(ju)動。
如今的抖(dou)音用戶(hu)越(yue)來越(yue)多(duo)，相應(ying)的好內容也越(yue)來越(yue)多(duo)，用戶(hu)點擊“關(guan)注(zhu)”會比(bi)較謹慎。
往(wang)往(wang)一條(tiao)不錯的(de)視頻(pin)不足以讓他(ta)(ta)關注你，用戶會進到你的(de)主頁(ye)，看你往(wang)期(qi)的(de)視頻(pin)。往(wang)期(qi)視頻(pin)也比較優(you)質(zhi)，他(ta)(ta)才(cai)有可能去關注你。
很多(duo)大號能(neng)火起來，一般(ban)都是之前已經有不(bu)錯的(de)優質視(shi)頻做積累，然后才(cai)有之后的(de)爆發。
當(dang)然也(ye)有運氣成(cheng)分(fen)在(zai)里面，有些賬號(hao)就是(shi)很偶然地(di)在(zai)推薦算(suan)法下(xia)火起來(lai)。但更多的是(shi)用(yong)心去研究(jiu)用(yong)戶喜(xi)歡什么(me)，用(yong)戶想看什么(me)，踏踏實(shi)實(shi)生產好內容的人。如果每個人都想走捷(jie)徑，其實(shi)就沒(mei)有捷(jie)徑了。
你決心轉型做(zuo)電商的，就堅持下去。你掉(diao)粉的同時也會增(zeng)粉，你只要(yao)吸引到精準粉絲就可以(yi)。
饅頭：從來沒有做過短視頻，或者沒有實現短視頻變現的小白，如何邁出變現的第一步？
對于小白來說，我覺得要做好以(yi)下4步(bu)。
首先需要考慮清楚，你到底是一個什么樣的人？想打造一個什么樣的人設？把這些東西都列出來，顆粒度越細越好。
比如說你喜歡紅色，喜歡跟人互懟，是個好奇寶寶等等諸如此類的，信息越詳細、越鮮明越好，要給自己一個明確、清晰的人設。
當然這個人設最好跟你的真實人格貼近，不要你明明是這樣的人，非要表現出那樣的人設。將來你(ni)可能會(hui)(hui)出(chu)鏡(jing)直播(bo)，會(hui)(hui)和(he)粉(fen)絲(si)聊天、賣貨。那(nei)個(ge)時候粉(fen)絲(si)對你(ni)會(hui)(hui)有更(geng)直觀和(he)真實的(de)感受。
粉絲(si)比達(da)人(ren)更了解達(da)人(ren)，這是一個(ge)現象(xiang)。達(da)人(ren)某(mou)一條視(shi)頻(pin)說(shuo)(shuo)過(guo)什(shen)么話(hua)，如果與之后說(shuo)(shuo)過(guo)的(de)話(hua)有沖突，評論底下就會有很多人(ren)質疑(yi)她(ta)，你(ni)曾經(jing)不(bu)是說(shuo)(shuo)過(guo)什(shen)么，怎么現在又這樣說(shuo)(shuo)。這對達(da)人(ren)來說(shuo)(shuo)，是非常不(bu)好的(de)。
達人的人設需要立場鮮明，觀點犀利，但同時也要是真實的，能立得住不會崩掉的。
賬號風格包括視(shi)(shi)頻(pin)的(de)(de)內容題材和視(shi)(shi)頻(pin)形式。比如說是(shi)(shi)拍成段(duan)子，還是(shi)(shi)商(shang)(shang)品的(de)(de)評測，還是(shi)(shi)場景化(hua)展(zhan)示(shi)，視(shi)(shi)頻(pin)形式是(shi)(shi)橫屏還是(shi)(shi)豎屏，真人露臉(lian)口播還是(shi)(shi)只展(zhan)示(shi)商(shang)(shang)品。這(zhe)些都(dou)最好保持統一的(de)(de)風格，必要時可以加一些封面。
前期需要測試，到底什么樣的風格是比較受用戶喜歡的，你需要真實去調研你的目標用戶群體，找到用戶喜歡的風格，之后固定下來，保持這種風格不變。
因為只有這樣，才能不斷加深用戶對你的記憶點。
達人韓美娟(juan)在成功(gong)之(zhi)前(qian)，也是做了各種形(xing)式的(de)嘗(chang)試和(he)探索，直到最后他(ta)發現說(shuo)金句的(de)視頻(pin)更容易被大家喜歡，堅持下來之(zhi)后就火了。
你(ni)(ni)對哪個行業比較(jiao)熟(shu)悉，你(ni)(ni)擅長什么，你(ni)(ni)的(de)視頻內容(rong)就要往這(zhe)個行業方向去做(zuo)準備。
你(ni)(ni)顏(yan)值高，就去做(zuo)(zuo)美妝服裝(zhuang)(zhuang)；你(ni)(ni)們(men)家裝(zhuang)(zhuang)修的(de)很漂(piao)亮，你(ni)(ni)天天在家閑著沒什么事(shi)，那就做(zuo)(zuo)一(yi)個(ge)(ge)家居達人(ren)，展示一(yi)下家里有什么好看(kan)的(de)東西；你(ni)(ni)對吃的(de)特別了解，很喜歡做(zuo)(zuo)飯吃，你(ni)(ni)可以選擇做(zuo)(zuo)一(yi)個(ge)(ge)美食(shi)達人(ren)。
一定要(yao)認真分(fen)析，找(zhao)到自己的優勢和(he)長(chang)處(chu)，然后(hou)(hou)再去確定自己到底適合(he)做什么行業。你完全不懂，以后(hou)(hou)推薦商品(pin)的時候(hou)也沒有什么說服(fu)力(li)。
關(guan)于視頻內(nei)容，如果你只是單(dan)純想商業變現，我不(bu)建議做純內(nei)容號，因為(wei)后期轉(zhuan)型比較(jiao)困難(nan)。
結(jie)果要么是掉粉，要么是下(xia)一條視頻流量(liang)會(hui)斷崖式下(xia)跌。
祝(zhu)曉晗1000多萬的(de)(de)(de)粉絲，直接(jie)帶(dai)(dai)(dai)貨的(de)(de)(de)視頻(pin)，幾千萬播放，帶(dai)(dai)(dai)貨0件，就是一個很鮮(xian)明的(de)(de)(de)例子(zi)。祝(zhu)曉晗的(de)(de)(de)視頻(pin)主(zhu)要以父女之間“斗智斗勇”的(de)(de)(de)搞笑故事為(wei)主(zhu)，后面突然間帶(dai)(dai)(dai)貨，粉絲接(jie)受不了，所以她(ta)帶(dai)(dai)(dai)貨的(de)(de)(de)效(xiao)果比(bi)較差。
有些(xie)達人(ren)(ren)因為(wei)帶貨，評論里(li)很多人(ren)(ren)罵他，說狗子你(ni)變了，說你(ni)老(lao)發廣告(gao)，我要取(qu)關了。這種現象很普遍。
所以我覺得一開始做電商號，你就要確定能為用戶提供電商號所能提供的核心價值。
比(bi)如(ru)你(ni)可(ke)(ke)以(yi)推一些(xie)性價比(bi)高(gao)的(de)商(shang)品(pin)(pin)，你(ni)來幫用戶選品(pin)(pin)，解決他生活中的(de)痛點(dian)難(nan)點(dian)，選品(pin)(pin)工作做得好，就是這個電商(shang)號最有(you)(you)價值(zhi)的(de)一點(dian)。你(ni)有(you)(you)一定(ding)的(de)議價能力或者品(pin)(pin)牌資源，可(ke)(ke)以(yi)給用戶拿(na)到(dao)優惠(hui)券，拿(na)到(dao)最低(di)價格，這也是體(ti)現你(ni)價值(zhi)的(de)地方。
當然剛開始做，你的(de)粉絲基數沒(mei)那(nei)么大，你不能為用戶爭取福利，也不用擔心。你就電商和(he)內容結合在一(yi)起，給用戶提供一(yi)些內容上(shang)的(de)知識價值。
如果你(ni)(ni)是(shi)一(yi)個旅(lv)游達(da)人(ren)，你(ni)(ni)去哪(na)兒(er)旅(lv)游，你(ni)(ni)就可以講(jiang)講(jiang)這個地方的風(feng)土人(ren)情，給大家講(jiang)一(yi)些攻略；你(ni)(ni)是(shi)美妝(zhuang)達(da)人(ren)，你(ni)(ni)就可以教(jiao)大家怎么畫一(yi)個約(yue)會的妝(zhuang)；你(ni)(ni)是(shi)母(mu)嬰(ying)達(da)人(ren)，可以教(jiao)大家輔食制(zhi)作、育兒(er)經驗分享；你(ni)(ni)是(shi)家居達(da)人(ren)也可以分享生(sheng)活小妙招。
在(zai)你所(suo)擅長的(de)知識(shi)范(fan)圍(wei)內提供一些東西，這(zhe)就(jiu)是你的(de)賬戶(hu)價值所(suo)在(zai)。
如果知識價值提供不了，你還可以為用戶提供情緒價值。
在(zai)抖音上，有些(xie)寶媽就會做一(yi)些(xie)搞笑視頻，像上官(guan)煮婦這個號(hao)，就是每天在(zai)演她跟他們家小朋友的(de)日常來(lai)吸引寶媽粉。母嬰號(hao)常見(jian)的(de)是通過曬萌娃，提供觀(guan)賞價值(zhi)來(lai)獲取(qu)流(liu)量。這種(zhong)其實提供的(de)就是一(yi)種(zhong)娛(yu)樂和觀(guan)賞的(de)情緒價值(zhi)。
饅頭：有沒有必要去投抖+？投抖+能夠起到什么作用？這個作用大嗎？
對(dui)于新手而(er)言(yan)，組織三四個人(ren)天天拍段子，拍一個月，人(ren)力成(cheng)(cheng)本其實非常高。除非拍成(cheng)(cheng)頭部達人(ren)，有了幾百(bai)萬的(de)(de)粉絲能接星圖廣告(gao)，否則變現很(hen)難(nan)。這種投入大，效(xiao)果(guo)風險(xian)又高的(de)(de)做法(fa)，我(wo)覺得對(dui)于新手來講并不(bu)合(he)適。
做電商，如果沒有(you)流(liu)量，還可以靠投抖+，投100塊(kuai)錢(qian)的抖+也許(xu)就讓你出(chu)了幾(ji)單。這幾(ji)單可能就會帶來(lai)(lai)幾(ji)十塊(kuai)錢(qian)的收益。至少前期來(lai)(lai)講，你的收入(ru)可以先滾(gun)動起來(lai)(lai)。
抖音博主“大妮妮妮妮妮”，只有2000粉絲，發布的第3條視頻，獲得幾萬贊，全部是投抖+起來的，她當天的收益是30萬左右。還有一個抖音博主“啊晨”，也是2000左右的粉絲，當月有60萬左右的收入。
這些人都是抖(dou)音上的“隱形富豪”。而且不止(zhi)這幾個。
投抖+的(de)時候(hou)可以選(xuan)擇速推(tui)版(ban)(ban)或(huo)者定(ding)(ding)向版(ban)(ban)。定(ding)(ding)向版(ban)(ban)的(de)粉絲(si)更為精(jing)準，你可以選(xuan)擇自(zi)定(ding)(ding)義推(tui)薦和達人相似粉絲(si)推(tui)薦。
這里的(de)(de)用戶都是被打了標(biao)簽的(de)(de)，你的(de)(de)視頻屬于哪一(yi)類，就(jiu)會推薦給相應的(de)(de)標(biao)簽人群，這樣的(de)(de)投放更為精準。如(ru)果轉化率做的(de)(de)好，你投一(yi)百塊錢，所能(neng)(neng)帶(dai)來的(de)(de)收(shou)益可能(neng)(neng)不止一(yi)百。
不過需要注意的(de)是，不能過度依賴(lai)抖+。內容(rong)和商(shang)品才是真正重要的(de)，潛心把內容(rong)做好(hao)，也可(ke)以(yi)靠自然的(de)點贊量起來。
饅頭：抖音的爆款熱門視頻有哪些共同規律？它需要符合哪些條件？
每個(ge)爆(bao)款視(shi)(shi)頻其實都可(ke)以(yi)從一些算法上(shang)來做解答，但是我(wo)覺得(de)不(bu)從這(zhe)個(ge)數據上(shang)來講，直(zhi)接就從它的規律講。抖(dou)音(yin)爆(bao)款視(shi)(shi)頻一般分為(wei)這(zhe)四(si)類。
這(zhe)類(lei)視頻主要是結尾(wei)神反(fan)(fan)轉，上下部(bu)分(fen)內容對(dui)比(bi)強烈，引發用戶的(de)期待，然后(hou)看到結尾(wei)。像抖音達人阿純的(de)變裝(zhuang)視頻，前半部(bu)分(fen)是男裝(zhuang)，后(hou)半部(bu)分(fen)就會變成(cheng)女(nv)裝(zhuang)，形成(cheng)一(yi)個戲劇性的(de)反(fan)(fan)差。這(zhe)種的(de)就屬于反(fan)(fan)差視頻。
抖音本質上是一(yi)個泛娛(yu)樂(le)平臺，它(ta)的(de)(de)目的(de)(de)就是為了讓用(yong)戶(hu)娛(yu)樂(le)放松。所以搞笑(xiao)類的(de)(de)視頻是比較容易受(shou)歡(huan)迎的(de)(de)。哪(na)怕抖音上有好多(duo)人在講同(tong)一(yi)個笑(xiao)話(hua)，也會收獲很(hen)多(duo)點贊，因為總有人沒看(kan)過。它(ta)迎合了人娛(yu)樂(le)的(de)(de)心理(li)需求，所以這(zhe)類搞笑(xiao)視頻一(yi)直都很(hen)有市(shi)場。
還(huan)有一些是情感類(lei)(lei)的，能打動用(yong)戶的心；勵志(zhi)類(lei)(lei)的，讓用(yong)戶看(kan)了(le)熱血沸騰；金句(ju)(ju)類(lei)(lei)的，能讓人們爭相傳播的，比較(jiao)深刻或者風(feng)趣。這三(san)種(zhong)，其實是文(wen)字的力量(liang)。有很(hen)多(duo)視頻(pin)，視頻(pin)拍的并(bing)不(bu)怎么樣，但是往往就是因(yin)為一句(ju)(ju)文(wen)案(an)火(huo)起來了(le)。
不過作為電商來講，我不鼓勵做這種，你起初如果想快速起量，可以找一些金句拍一拍。但是這個粉絲對你來講沒有什么用，它變現會比較困難。
從音樂的角度講，一些熱門的音樂往往是具備一些爆款因素的。要么是真的很好聽，要么能對你的內容，像反差對比這種，做一些效果的加持。包括這個音樂火了，大家拿這個音樂模仿別人拍攝也都挺容易火的，因為它已經經過用戶驗證。
饅頭：有沒有一些其他上“熱門“的小技巧？
首先增加完播率，就要盡可能引(yin)導用戶看完(wan)你的(de)視頻。所以(yi)你可以(yi)把結局(ju)懸念留在最后(hou)，文(wen)案(an)上(shang)做一(yi)些引(yin)導，告訴大家最后(hou)有(you)什么亮點，這是一(yi)個提高完(wan)播率的(de)方法(fa)。
其次重視前3秒。用(yong)(yong)戶最容易把你(ni)劃走的(de)就是前3秒(miao)。你(ni)前3秒(miao)行(xing)不行(xing)，決定了(le)用(yong)(yong)戶需不需要(yao)(yao)繼續往下看(kan)。所以你(ni)前3秒(miao)一(yi)定要(yao)(yao)上來就觀點鮮明，立場(chang)清晰(xi)，要(yao)(yao)讓(rang)用(yong)(yong)戶知道你(ni)到(dao)底想(xiang)干什么想(xiang)說(shuo)什么，如(ru)果他看(kan)了(le)三秒(miao)沒看(kan)明白你(ni)想(xiang)干嘛，他可能就直接劃走了(le)。
最后就是互動。一個互動率高的(de)(de)視(shi)頻，必然會給你(ni)更多的(de)(de)流量。哪(na)怕你(ni)引發用(yong)(yong)戶(hu)對你(ni)的(de)(de)吐槽，你(ni)的(de)(de)觀點比(bi)較(jiao)奇怪，用(yong)(yong)戶(hu)會跟你(ni)辯(bian)論兩(liang)句，這(zhe)(zhe)也是(shi)互動率高的(de)(de)表現。所以(yi)有(you)的(de)(de)時候(hou)，你(ni)可以(yi)以(yi)提問的(de)(de)方式(shi)，問大家這(zhe)(zhe)件事情你(ni)怎(zen)(zen)么看？如(ru)果是(shi)你(ni)怎(zen)(zen)么辦(ban)？你(ni)身邊有(you)沒有(you)這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)人等(deng)等(deng)。
曾經有個特(te)別火的視頻(pin)，是(shi)男(nan)人有了(le)女朋友(you)之(zhi)后(hou)為什么(me)會(hui)變胖(pang)？然后(hou)好(hao)多(duo)人底下(xia)都(dou)會(hui)艾(ai)特(te)自(zi)己老公(gong)，艾(ai)特(te)自(zi)己女朋友(you)。這就是(shi)增加互動(dong)性的方式。
饅頭：哪類商品帶貨效果比較好？價格在哪個區間比較容易好賣？
從銷量來講排名第一的是美妝，然后是女裝。因為女人永遠是消費的主力，現在的電商平臺，比如淘寶，主要成交品類也是集中在女裝、美妝。所以女妝美妝是銷量最高的兩個行業。
家居在抖音也非常火，主要以新奇特為主。新奇特，就是新鮮的、奇怪的、特色的。不僅僅是家居，在整個抖音里的各種品類中，新奇特的商品往往是比較容易推薦和好賣的。
不(bu)過并非(fei)一定要(yao)(yao)選擇(ze)上面這(zhe)三種，還要(yao)(yao)記住我剛剛前(qian)面說的，選擇(ze)和你所處的行業(ye)相關的商(shang)品。
價格在抖音，爆款區間是40元到60元。
剛開始做的(de)時(shi)候(hou)，還(huan)是在這個區(qu)間更好一點，不要賣特別貴的(de)那(nei)種(zhong)，特別貴的(de)，除非你的(de)粉絲粘性到了一定(ding)程度，哪怕推個一千兩(liang)千的(de)東西都有(you)人買。
饅頭：有的達人剛開始帶貨選擇的是自己熟悉領域，后來范圍擴大了這個您是怎么看待的？
很正常，因為他們體量太(tai)大了(le)。當時我問牛肉(rou)哥，你們為什么剛開(kai)始賣(mai)(mai)紅酒跟牛排，后來就(jiu)開(kai)始賣(mai)(mai)其他東西(xi)了(le)？
他說因為承接不(bu)了，供(gong)應鏈已經不(bu)能滿(man)足達人的價值。達人的天花板很(hen)高，他一個(ge)(ge)人可能一個(ge)(ge)月5000萬(wan)的銷量，單(dan)靠賣紅酒牛排，天貓(mao)這一個(ge)(ge)店承載不(bu)了牛肉哥這么大的體量。
所以他只能拓展為全類(lei)(lei)目，比如(ru)他賣(mai)施華洛世奇的飾(shi)品(pin)一天可(ke)以賣(mai)2萬條，因為他有(you)龐(pang)大且精準的粉絲群(qun)體，他可(ke)以選擇的商(shang)品(pin)品(pin)類(lei)(lei)就(jiu)很多。
但我建議剛開始做抖音號的小白，一定要先在一個垂直領域里深耕。這是生存(cun)的前提，也是變現(xian)的必要(yao)條件。
從內容生產來說，在垂直細分領域經營，你會集中精力去做好一件事，不會浪費太多時間成本去了解其他行業，同時在經營的過程中，你也會對這個行業和商品了解得更加深刻。把一個行業做好做精，成為行業內的專家，比成為一個全行業的專家要容易得多。
從用戶獲取的角度來看，只要內容足夠垂直，用戶在觀看時就已經完成了目標用戶的篩選，對于其關聯商品的需求就十分自然。用戶一提到這個領域就會想起你，那么你就成功了一半。
等(deng)口碑做大，有幾十萬(wan)上百萬(wan)的粉絲(si)，你(ni)除了(le)可(ke)以(yi)(yi)繼續推(tui)熟悉的商品，還可(ke)以(yi)(yi)推(tui)其他品類的商品，因為不管你(ni)推(tui)什(shen)么，都會(hui)有人買單，你(ni)的粉絲(si)已經有了(le)粘性。
饅頭：大家都在賣同一個商品，我怎么建立自己的品牌，避免同質化？
拼創意。
雖然你賣的(de)品牌和其(qi)他達人一(yi)樣，但是你的(de)視頻形(xing)式不可能一(yi)樣。這個時候如何(he)突圍，比拼的(de)就是視頻的(de)創意和形(xing)式。
我(wo)在(zai)線下課的(de)時候，會給學生(sheng)一(yi)個商品，讓他(ta)們去拍視頻(pin)，想想該怎么賣(mai)這個商品。不能只是闡(chan)述這個商品的(de)性(xing)能，而是要通過一(yi)些好玩的(de)內(nei)容與商品結合(he)，去講清(qing)楚商品的(de)賣(mai)點。
你賣(mai)的(de)商品和(he)別人一(yi)樣，那就在內容上下功夫，讓用戶覺得(de)很有意思(si)，同時還能(neng)從側面講(jiang)清楚商品的(de)賣(mai)點，這樣才能(neng)吸引更(geng)多(duo)人觀(guan)看。
另外，權(quan)威(wei)達人的背書很重要。你在推(tui)薦一個商品，介紹賣點的同時(shi)，可以加入其他達人對它的背書，這個達人最好是(shi)有知名度(du)、有說服力、權(quan)威(wei)性的達人。
比如說我曾經推(tui)(tui)廣的(de)(de)一個品牌叫(jiao)戴可思，魏老(lao)爸曾發過(guo)(guo)視頻推(tui)(tui)薦(jian)過(guo)(guo)他(ta)們(men)的(de)(de)產品。帶貨(huo)的(de)(de)達(da)人(ren)都講，這(zhe)(zhe)是(shi)“老(lao)爸評測”發過(guo)(guo)視頻推(tui)(tui)薦(jian)過(guo)(guo)的(de)(de)，我是(shi)看了老(lao)爸評測才(cai)買的(de)(de)。這(zhe)(zhe)樣無形(xing)之中就提升了產品的(de)(de)轉(zhuan)化。
帶貨效果也是顯而易見(jian)的，這個(ge)品牌2個(ge)月月銷(xiao)額從幾萬(wan)到(dao)月銷(xiao)500萬(wan)，店鋪從天貓第二(er)層級(ji)到(dao)第六層級(ji)最(zui)高級(ji)，店鋪在(zai)母嬰類排(pai)名由3000多名到(dao)最(zui)高15名。
其中(zhong)權威達人的背書在這次推(tui)廣中(zhong)就起了很(hen)重要的作用。
饅頭：最近的李佳琦、薇婭直播翻車事件，您怎么看？我們應該注意什么？
你(ni)不能過度地消耗你(ni)達人的(de)背書(shu)。要平衡。
達人的(de)(de)身份其實(shi)就是(shi)一(yi)(yi)個背(bei)書，來找你合作的(de)(de)品牌，如果是(shi)一(yi)(yi)線品牌，知名品牌，這是(shi)一(yi)(yi)個相互加持的(de)(de)過程。
如果我(wo)們的學員真的想做成百(bai)萬(wan)量級的大(da)號(hao)，我(wo)覺得超過50萬(wan)，就需要(yao)(yao)從長遠的角度考慮，到(dao)底什(shen)么商(shang)品能發，什(shen)么不能發。你要(yao)(yao)考慮這(zhe)個商(shang)品對你是加分(fen)，還是減分(fen)。
有的(de)(de)時候我會接(jie)一些大的(de)(de)品(pin)牌(pai)給達(da)人，沒有給廣(guang)告費(fei)，達(da)人也愿意發(fa)，因(yin)為她知道(dao)只有發(fa)好的(de)(de)大品(pin)牌(pai)才會更安(an)全。
像(xiang)有些賣(mai)母(mu)嬰商品的達人(ren)，你(ni)賣(mai)一些二三線的你(ni)都(dou)沒聽過的牌子，你(ni)也不(bu)(bu)了(le)(le)解，商品出了(le)(le)問題，你(ni)自(zi)己解釋不(bu)(bu)了(le)(le)。長期以往，用(yong)戶就不(bu)(bu)信(xin)任你(ni)了(le)(le)。她們肯定會想，你(ni)不(bu)(bu)可能給你(ni)家孩(hai)子用(yong)這(zhe)個，你(ni)只(zhi)是賣(mai)給我們用(yong)。
所以在接(jie)廣告的(de)時(shi)候需要(yao)謹慎，接(jie)的(de)時(shi)候還(huan)是盡量選擇自(zi)己(ji)熟悉(xi)的(de)品(pin)牌(pai)。也需要(yao)對品(pin)牌(pai)和(he)產(chan)品(pin)做好功課，自(zi)己(ji)推的(de)產(chan)品(pin)總要(yao)先了解(jie)才(cai)能(neng)去推薦。
采訪結束(shu)，我對短視頻(pin)帶貨有了更(geng)為深入的(de)了解(jie)和思(si)考。
擁有龐大流(liu)量(liang)紅利的抖音快手，并非只是頭部(bu)達人爭奇斗(dou)艷的地方，對(dui)于(yu)更多的普通(tong)人來說，這里有無限的機遇。
曾經(jing)有(you)一(yi)句話，“如果錯(cuo)過抖音快手，你失去的不是(shi)機(ji)會，而是(shi)整整一(yi)個時(shi)代。”聽起來有(you)點夸張，但是(shi)卻(que)真實(shi)地反映了當下的境況。
在(zai)這個人人都有(you)可(ke)能成(cheng)名的(de)時(shi)代，你抓住(zhu)了機遇，也許(xu)就握住(zhu)了改(gai)變人生的(de)密匙。
希望我(wo)們的采訪能為你帶來實在的幫(bang)助，也祝所(suo)有想通(tong)過短視頻變現的人都能成(cheng)功。
