2017年，吳京導演的(de)電影《戰狼(lang)2》用票(piao)房(fang)紀錄一次(ci)次(ci)打破市場(chang)預測模(mo)型的(de)曲(qu)線,也徹底刷新了人(ren)(ren)們對國產電影市場(chang)空間的(de)認識：從8億人(ren)(ren)民幣(bi)的(de)“保(bao)底”期(qi)許,到56.8億人(ren)(ren)民幣(bi)的(de)票(piao)房(fang)，其票(piao)房(fang)收入(ru)讓人(ren)(ren)震驚。
在(zai)對(dui)(dui)《戰(zhan)狼2》的(de)(de)票房(fang)統計中顯示，一(yi)(yi)線(xian)(xian)城市(shi)(shi)(shi)貢(gong)獻(xian)了19%的(de)(de)票房(fang),二(er)線(xian)(xian)城市(shi)(shi)(shi)占比41%,三四(si)線(xian)(xian)及(ji)以(yi)下城市(shi)(shi)(shi)占據了40%的(de)(de)份額(e)。通過分析發(fa)現，北上(shang)(shang)廣深四(si)座一(yi)(yi)線(xian)(xian)城市(shi)(shi)(shi)雖(sui)然(ran)單體成績高，但(dan)是二(er)三線(xian)(xian)城市(shi)(shi)(shi)的(de)(de)總(zong)體市(shi)(shi)(shi)場(chang)容(rong)量和票房(fang)產量都大大超越(yue)前者。而(er)和2016年(nian)的(de)(de)數據對(dui)(dui)比，反(fan)映在(zai)《戰(zhan)狼2》單片上(shang)(shang)的(de)(de)變化(hua)是：三四(si)線(xian)(xian)城市(shi)(shi)(shi)的(de)(de)票房(fang)占比增幅最高。
同樣(yang)的(de)事情發生在2018年年初(chu)，一部(bu)讓不少影評(ping)人(ren)和院線經(jing)理們都(dou)大(da)跌(die)眼鏡的(de)電影?《前(qian)任3：再見前(qian)任》,卻收獲(huo)了(le)(le)將(jiang)近20億元的(de)票房(fang)。這(zhe)部(bu)豆瓣(ban)評(ping)分僅(jin)為5.7的(de)電影取得了(le)(le)如此之高(gao)的(de)票房(fang)，究竟是(shi)誰(shui)創(chuang)造了(le)(le)《前(qian)任3》的(de)票房(fang)奇跡？
數(shu)據顯示,《前(qian)任3》的觀(guan)(guan)影人群中,來自三(san)四(si)線城(cheng)市的觀(guan)(guan)眾占比(bi)達47.4%,是同檔期(qi)影片中最高的，一線城(cheng)市觀(guan)(guan)眾占比(bi)僅(jin)12.2%,遠低于(yu)國內影片的平(ping)均水(shui)平(ping)；另一方面,年輕(qing)觀(guan)(guan)眾占比(bi)高，淘票(piao)(piao)票(piao)(piao)數(shu)據顯示,《前(qian)任3》24歲以下觀(guan)(guan)眾占比(bi)達68.9%。
這些數據提示(shi)了一(yi)個值得關注的現(xian)象(xiang):以(yi)往高大(da)上的文化休閑方(fang)式?電(dian)影的消(xiao)費重點區域正由一(yi)線城市向三四(si)線城市轉移。
近年來,三(san)四級(ji)城(cheng)(cheng)(cheng)市(shi),包(bao)括(kuo)縣(xian)城(cheng)(cheng)(cheng)等(deng)地(di)區的建設(she)如火如荼(tu),一二(er)線(xian)城(cheng)(cheng)(cheng)市(shi)的生活(huo)被直接復制到小城(cheng)(cheng)(cheng)市(shi)甚至縣(xian)城(cheng)(cheng)(cheng)。萬達、恒(heng)大(da)(da)(da)(da)、萬科等(deng)大(da)(da)(da)(da)品牌地(di)產商的涉足大(da)(da)(da)(da)大(da)(da)(da)(da)加速了(le)生活(huo)相關配套(tao)設(she)施(shi)的建設(she),高(gao)配置的電(dian)影院不(bu)再是一線(xian)城(cheng)(cheng)(cheng)市(shi)的專屬(shu),同時,由于三(san)四線(xian)城(cheng)(cheng)(cheng)市(shi)及縣(xian)城(cheng)(cheng)(cheng)在地(di)域和人口覆蓋上有天(tian)然的優勢(shi),電(dian)影消費的市(shi)場空(kong)間被大(da)(da)(da)(da)大(da)(da)(da)(da)拓展。
如(ru)果我們按照時(shi)下流行的(de)稱(cheng)呼,將三四線城(cheng)市及縣城(cheng)合(he)稱(cheng)為相對于大城(cheng)市的(de)“小鎮”,那么(me)有(you)一群生活在小鎮上的(de)人正(zheng)在或即將影響未來中國市場的(de)消費生態,這(zhe)就是“小鎮青年(nian)”!
“小(xiao)鎮青年”作為(wei)一個文化消(xiao)費群體最初進入公眾視線，是在2013年的(de)夏天，當時《小(xiao)時代(dai)》《富春山居圖》等口碑與(yu)票(piao)房成(cheng)績倒(dao)掛(gua)的(de)影片上(shang)映，引發(fa)一輪熱議。幾(ji)年后(hou)，“小(xiao)鎮青年”再(zai)次進入爭議之地，被頻繁冠以“潛力(li)巨大的(de)消(xiao)費市場”“未來經濟增(zeng)長的(de)強大動能”等期待。如(ru)何辨(bian)析小(xiao)鎮青年現象，在很(hen)大程度(du)上(shang)，也成(cheng)為(wei)認知當下中國消(xiao)費升級、轉(zhuan)型變化的(de)核心關鍵。
小鎮青年，顧名思義，是指那些分布在三四線城(cheng)市包(bao)括縣(xian)級市，從東部延展到(dao)中(zhong)西部地區的廣大青年群(qun)體，這個群(qun)體的基本特征明顯有(you)別于集中(zhong)在東部地區的一(yi)二線大中(zhong)城(cheng)市的同齡人(ren)群(qun)，是非(fei)常典型的有(you)中(zhong)國特色的由于區域、城(cheng)鄉、階層發(fa)展不均衡和(he)信息不對稱所導(dao)致的結(jie)果。
提到小鎮(zhen)青年，可能大家的(de)(de)第(di)一反應(ying)是：手拿(na)OPPO或vivo，看著快手視頻，玩(wan)著劣質的(de)(de)國產手游(you)，甚至還(huan)會有(you)“殺馬特”“廠妹(mei)”等固有(you)的(de)(de)刻板印象(xiang)。但(dan)事(shi)實是，隨著經濟發展、消(xiao)(xiao)費(fei)升(sheng)級和移動互(hu)聯網的(de)(de)逐(zhu)漸(jian)滲透，小鎮(zhen)青年們的(de)(de)生(sheng)活(huo)、消(xiao)(xiao)費(fei)和娛(yu)樂方式已(yi)經逐(zhu)漸(jian)向(xiang)一線城市看齊。
當我(wo)們試著(zhu)為小鎮青年畫像,會發現他們與(yu)當下(xia)其(qi)他青年群體既有共(gong)性,又(you)有著(zhu)引人注目的(de)特質(zhi)。
相(xiang)(xiang)對(dui)于大(da)(da)城市(shi),生(sheng)活(huo)節奏(zou)慢、工(gong)作(zuo)壓力小(xiao)(xiao)是小(xiao)(xiao)鎮(zhen)青年(nian)生(sheng)活(huo)的(de)(de)最突出特征。沒(mei)有大(da)(da)城市(shi)那么(me)激烈(lie)的(de)(de)人(ren)才競爭(zheng)和復雜的(de)(de)職(zhi)場(chang)關系(xi),小(xiao)(xiao)鎮(zhen)青年(nian)們在職(zhi)場(chang)上往往較(jiao)為(wei)輕松,雖(sui)然因此收入也與大(da)(da)城市(shi)青年(nian)有一定差距(ju),但總體的(de)(de)生(sheng)活(huo)狀態更為(wei)悠閑(xian)(xian)自(zi)如。加之沒(mei)有大(da)(da)城市(shi)通勤交通的(de)(de)痛苦,小(xiao)(xiao)鎮(zhen)青年(nian)工(gong)作(zuo)之外的(de)(de)休閑(xian)(xian)時間相(xiang)(xiang)對(dui)多,休閑(xian)(xian)活(huo)動也較(jiao)為(wei)豐富。
作為(wei)青(qing)年(nian)(nian)人,小鎮(zhen)青(qing)年(nian)(nian)同樣積極熱衷(zhong)新鮮(xian)事物(wu),并且會以大城(cheng)市(shi)(shi)的(de)(de)生活為(wei)導(dao)向,希(xi)望能(neng)緊跟潮流風向與(yu)(yu)(yu)時尚前(qian)沿,與(yu)(yu)(yu)時代(dai)的(de)(de)進步保(bao)持(chi)同步。但(dan)同時,由于(yu)自(zi)身(shen)生活條件和社會環(huan)境畢竟與(yu)(yu)(yu)大城(cheng)市(shi)(shi)有(you)(you)區別,也促使其不斷在“理想(xiang)”與(yu)(yu)(yu)“現實(shi)”之間做平衡,游走(zou)于(yu)現代(dai)與(yu)(yu)(yu)傳統(tong)融合的(de)(de)邊(bian)緣(yuan)。特別是當今的(de)(de)小鎮(zhen)青(qing)年(nian)(nian)相對前(qian)輩有(you)(you)較高的(de)(de)教育程度,具有(you)(you)獨立思考的(de)(de)意識,很多(duo)人是在大城(cheng)市(shi)(shi)接(jie)受(shou)的(de)(de)教育或有(you)(you)親身(shen)生活經歷,已經能(neng)認識到城(cheng)市(shi)(shi)與(yu)(yu)(yu)小鎮(zhen)生活的(de)(de)差異與(yu)(yu)(yu)優劣,“渴(ke)望但(dan)不盲從”也成為(wei)新一(yi)代(dai)小鎮(zhen)青(qing)年(nian)(nian)的(de)(de)新特點。
小(xiao)鎮(zhen)青年(nian)(nian)的(de)生活節(jie)奏相(xiang)對(dui)慢,收入有限,但消(xiao)(xiao)費(fei)能力卻不(bu)含糊。一方(fang)面(mian)因為工(gong)作相(xiang)對(dui)穩定、壓力較小(xiao),另一方(fang)面(mian)三四線及以下城(cheng)市(shi)生活成(cheng)本相(xiang)對(dui)低,特別是住房的(de)投入相(xiang)對(dui)少,加之理財投資觀念不(bu)強或渠道(dao)手段有限,諸多因素(su)的(de)綜合直接(jie)影響(xiang)了小(xiao)鎮(zhen)青年(nian)(nian)的(de)金錢(qian)(qian)觀和(he)消(xiao)(xiao)費(fei)觀。“敢于花(hua)錢(qian)(qian)且決(jue)策過程(cheng)短”的(de)背后是小(xiao)鎮(zhen)青年(nian)(nian)旺盛的(de)消(xiao)(xiao)費(fei)熱情,從餐(can)飲聚會、娛樂休閑、觀光旅游、年(nian)(nian)節(jie)禮品到網(wang)上(shang)消(xiao)(xiao)費(fei),小(xiao)鎮(zhen)青年(nian)(nian)的(de)出手闊綽不(bu)亞于大城(cheng)市(shi)青年(nian)(nian)。此外,小(xiao)鎮(zhen)青年(nian)(nian)的(de)社會交往圈子(zi)的(de)聯結更(geng)為緊密、信息交流(liu)更(geng)為頻繁,且受傳統(tong)文化的(de)影響(xiang)較大,面(mian)子(zi)問題和(he)群體壓力也(ye)成(cheng)為影響(xiang)消(xiao)(xiao)費(fei)的(de)重要因素(su)。“因為周(zhou)圍人(ren)有,所以我(wo)也(ye)必須買”大大促進了沖動型消(xiao)(xiao)費(fei)。
小鎮(zhen)(zhen)青年是屬(shu)于(yu)移動互聯(lian)網(wang)的(de)(de)(de)一(yi)代。受益于(yu)智(zhi)能(neng)手(shou)(shou)機(ji)(ji)不(bu)斷提升的(de)(de)(de)性能(neng)和(he)不(bu)斷走低的(de)(de)(de)售價,以及國家(jia)電(dian)信基(ji)礎設施的(de)(de)(de)建設發展,智(zhi)能(neng)手(shou)(shou)機(ji)(ji)已(yi)經是新一(yi)代小鎮(zhen)(zhen)青年的(de)(de)(de)標配(pei),再配(pei)上(shang)比大(da)城市更(geng)便宜的(de)(de)(de)移動網(wang)絡費用(yong),用(yong)手(shou)(shou)機(ji)(ji)上(shang)網(wang)成(cheng)為小鎮(zhen)(zhen)青年的(de)(de)(de)最愛。聊QQ、刷微(wei)信、打游戲(xi)、看視頻,全部(bu)都可以通過手(shou)(shou)機(ji)(ji)來實現(xian),且往往忽略臺式(shi)電(dian)腦,實現(xian)了跨(kua)越(yue)式(shi)的(de)(de)(de)新媒體消費。越(yue)來越(yue)強大(da)的(de)(de)(de)手(shou)(shou)機(ji)(ji)功能(neng)觸及生(sheng)活的(de)(de)(de)方(fang)(fang)方(fang)(fang)面(mian)面(mian),小鎮(zhen)(zhen)青年閑暇時(shi)間多,因此(ci)用(yong)在手(shou)(shou)機(ji)(ji)上(shang)的(de)(de)(de)時(shi)間也(ye)更(geng)加充裕,久(jiu)而久(jiu)之手(shou)(shou)機(ji)(ji)成(cheng)癮成(cheng)為一(yi)種普遍現(xian)象(xiang)。與此(ci)同(tong)時(shi),本來就不(bu)親密(mi)的(de)(de)(de)傳(chuan)統媒體渠道更(geng)加漸(jian)行漸(jian)遠,不(bu)看電(dian)視、不(bu)聽廣播、不(bu)讀報紙(zhi),也(ye)成(cheng)為生(sheng)活的(de)(de)(de)常(chang)態(tai)。
小(xiao)鎮青(qing)年快速(su)上升的(de)消(xiao)費(fei)能力，不僅體(ti)現(xian)在電影(ying)票房(fang)上，一(yi)些(xie)產(chan)品(pin)和品(pin)牌在三(san)四(si)線城市展現(xian)出了比(bi)一(yi)二線城市更(geng)大(da)的(de)消(xiao)費(fei)能量。一(yi)個顯見的(de)例子，就是OPPO和vivo這兩個手機品(pin)牌在三(san)四(si)線城市取(qu)得(de)的(de)巨大(da)成功。而(er)這背后，正(zheng)是小(xiao)鎮青(qing)年的(de)貢(gong)獻。
數據顯(xian)示(shi)，在三(san)線(xian)及以下城市(shi)，OPPO的用戶占比(bi)達到驚人的59.2%，而(er)vivo的用戶占比(bi)同樣(yang)接近60%。
OPPO和vivo的(de)崛起，吸(xi)引(yin)了市(shi)(shi)場上諸(zhu)多(duo)目(mu)光(guang)，儼然成為中國手機行業現象級的(de)企業。論配(pei)置，國產如(ru)華為、小(xiao)米都(dou)不(bu)比他們差；論品牌，三(san)(san)星、蘋果根(gen)本不(bu)是OV（OPPO、vivo的(de)簡稱）可以去(qu)衡量的(de)。但(dan)OPPO和vivo在(zai)三(san)(san)四(si)線城市(shi)(shi)的(de)滲透率非常高，幾(ji)乎每一個(ge)手機營(ying)業廳，每一個(ge)商城步行街，廣(guang)告牌最多(duo)的(de)就是OV。從品牌識別度來說，OV在(zai)三(san)(san)四(si)線城市(shi)(shi)里占據著(zhu)絕對的(de)優(you)勢。
在互(hu)聯網模式(shi)大行其道(dao)(dao)的(de)(de)背景下，OPPO與vivo似(si)乎屬于異類。一直以來，兩(liang)家品(pin)牌不約而同地采(cai)取了重線(xian)下，輕線(xian)上的(de)(de)策略(lve)，而這一飽受爭(zheng)議(yi)的(de)(de)行業布局方(fang)式(shi)，今日卻成(cheng)了眾多廠商研究對象(xiang)。業內(nei)人士分析稱(cheng)，“OPPO與vivo的(de)(de)成(cheng)功主(zhu)要靠的(de)(de)就是自己(ji)密如蛛網的(de)(de)傳統線(xian)下渠(qu)道(dao)(dao)，門店中售出的(de)(de)機器占到(dao)兩(liang)個品(pin)牌總銷量(liang)的(de)(de)四分之三(san)。”
借助在(zai)中國三(san)四(si)(si)線城(cheng)市以(yi)及(ji)農(nong)村的高增長，OPPO和vivo在(zai)2016年的全球市場手(shou)機出(chu)貨(huo)量(liang)中分別占據了第(di)(di)四(si)(si)、第(di)(di)五的位置。2017年，OPPO和vivo的銷量(liang)在(zai)國產手(shou)機中也(ye)分別排(pai)名第(di)(di)二和第(di)(di)三(san)。
根植于(yu)三四線城市，注重小鎮(zhen)青(qing)年客(ke)群，讓OPPO和vivo取得了巨大的成功，這(zhe)也正反(fan)映了小鎮(zhen)青(qing)年容易被忽(hu)視且快速上升的消費能(neng)力。
除此之外(wai)，還有直(zhi)播、網(wang)游市場，小(xiao)鎮(zhen)(zhen)青(qing)年的(de)貢獻(xian)也不容小(xiao)覷(qu)。直(zhi)播打(da)賞主(zhu)力(li)軍除了(le)(le)那些本身有錢的(de)金(jin)主(zhu)，另(ling)一個大(da)頭就是小(xiao)鎮(zhen)(zhen)青(qing)年。另(ling)外(wai)像貪玩(wan)藍月這樣的(de)頁游，靠(kao)著小(xiao)鎮(zhen)(zhen)青(qing)年的(de)充值“續(xu)命”，也走(zou)出了(le)(le)另(ling)外(wai)一條發展道(dao)路。
更(geng)讓(rang)人意外(wai)的(de)是，不少國際奢(she)侈品(pin)(pin)巨頭們(men)在接(jie)受采訪時(shi)都表示，要繼續在三(san)四線(xian)(xian)(xian)城(cheng)市(shi)開店(dian)。根據天(tian)貓相關(guan)數(shu)據顯示，中國最愛買包包的(de)前五大省份分別是北京(jing)、海南、吉(ji)林、上(shang)海和重(zhong)慶，而線(xian)(xian)(xian)上(shang)增速最快的(de)TOP10城(cheng)市(shi)均為三(san)至六線(xian)(xian)(xian)城(cheng)市(shi)。早在2015年，三(san)至六線(xian)(xian)(xian)城(cheng)市(shi)奢(she)侈品(pin)(pin)單(dan)筆(bi)消費金額連續三(san)年均高(gao)于一(yi)二線(xian)(xian)(xian)城(cheng)市(shi)。相較(jiao)于一(yi)線(xian)(xian)(xian)城(cheng)市(shi)消費者偏愛包袋等傳統奢(she)侈大件，三(san)至六線(xian)(xian)(xian)城(cheng)市(shi)小鎮(zhen)青(qing)年的(de)消費品(pin)(pin)類更(geng)加豐富，更(geng)偏愛腕(wan)表和美妝這樣單(dan)品(pin)(pin)昂貴(gui)的(de)商品(pin)(pin)。
不管你(ni)相信與否，小鎮青年的消(xiao)費力已經(jing)遠遠超(chao)出你(ni)的想象，甚至在(zai)某些地(di)方(fang)超(chao)過了那(nei)些扎(zha)根(gen)在(zai)一(yi)線城市(shi)打拼的“X漂”一(yi)族。
根據(ju)麥肯(ken)錫(xi)的(de)數據(ju)預(yu)測，未(wei)來十年，中國城市(shi)家庭消費(fei)中產階級(ji)(ji)及以(yi)上占(zhan)比將(jiang)大(da)幅度提升(sheng)，預(yu)計2022年達到81%，成為(wei)中國消費(fei)升(sheng)級(ji)(ji)的(de)最(zui)主要貢獻(xian)。而三四線城市(shi)的(de)中產階級(ji)(ji)將(jiang)成為(wei)未(wei)來占(zhan)比增長(chang)最(zui)快的(de)群體。
伴隨(sui)著中(zhong)(zhong)國(guo)經濟的穩步增長，城鎮化率的進一步提(ti)高(gao)已經成為中(zhong)(zhong)國(guo)未來發展的長期趨勢。中(zhong)(zhong)國(guo)城鎮化比(bi)例(li)正以每年1至1.5個百分點的速度(du)推(tui)進，到(dao)2017年已經達到(dao)58.52%。
小(xiao)鎮(zhen)青(qing)年(nian)所處的(de)三四(si)(si)線(xian)城(cheng)(cheng)市由于(yu)發展狀況和經濟(ji)實力相對落后，長(chang)期消(xiao)費(fei)水平落后于(yu)一(yi)(yi)二(er)(er)線(xian)城(cheng)(cheng)市。但隨著(zhu)城(cheng)(cheng)鎮(zhen)化進(jin)程的(de)不斷推進(jin)，三四(si)(si)線(xian)城(cheng)(cheng)市的(de)經濟(ji)持續增長(chang)，其居民與一(yi)(yi)二(er)(er)線(xian)城(cheng)(cheng)市居民的(de)收入差距正逐步縮小(xiao)，這為小(xiao)鎮(zhen)青(qing)年(nian)的(de)消(xiao)費(fei)升級提供(gong)了最廣泛的(de)基礎。
高消費、高房(fang)價、高生活(huo)成本(ben)，是(shi)一線(xian)(xian)城市揮散不(bu)去的痛。而比起(qi)一線(xian)(xian)城市的年(nian)輕人和白領階(jie)層，小鎮青(qing)年(nian)們很可(ke)能擁(yong)有(you)更多的可(ke)自由支(zhi)配財產和更高的消費力。他(ta)們不(bu)必(bi)面對房(fang)貸壓(ya)力，日常開銷低，工(gong)作壓(ya)力小，擁(yong)有(you)較多閑暇(xia)時(shi)間去消費。
作為(wei)新(xin)一輪消費升級的主力群體(ti)，小鎮青年擁有著自身獨(du)特的消費能力、消費傾(qing)向和觀念(nian)。
年(nian)輕(qing)一代(dai)與上(shang)(shang)一代(dai)的(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)觀念(nian)存在較大(da)的(de)(de)差別，新世代(dai)消(xiao)費(fei)(fei)者的(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)能力(li)和(he)消(xiao)費(fei)(fei)意愿都更強。上(shang)(shang)一代(dai)中國人，在特殊的(de)(de)經濟和(he)社會發(fa)展環境下(xia)，養(yang)成了高儲蓄(xu)、低消(xiao)費(fei)(fei)的(de)(de)生活習慣(guan)(guan)，多年(nian)來(lai)養(yang)成的(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)習慣(guan)(guan)并沒(mei)有跟上(shang)(shang)財富增長的(de)(de)步伐(fa)。
新一(yi)代(dai)青年更(geng)加關心自身(shen)消(xiao)費需求的實現。從消(xiao)費信(xin)心指數看，90后群(qun)體(ti)的消(xiao)費信(xin)心指數明顯高于其他年齡段(duan)。作為富有(you)個性的消(xiao)費群(qun)體(ti)，90后群(qun)體(ti)購(gou)物的態(tai)度(du)更(geng)加開放(fang)，喜歡(huan)嘗(chang)鮮(xian)，有(you)著更(geng)強烈的消(xiao)費意愿。
資訊傳輸方(fang)式變(bian)(bian)化，帶(dai)動高品質消費(fei)資訊的(de)傳播，互聯(lian)網(wang)、移動互聯(lian)網(wang)及(ji)移動支付工具的(de)快速(su)發展(zhan)，極大(da)改(gai)變(bian)(bian)了身(shen)處(chu)三(san)(san)四線(xian)(xian)城(cheng)市(shi)(shi)消費(fei)者獲取消費(fei)資訊的(de)方(fang)式以及(ji)消費(fei)方(fang)式。同時(shi)，由于三(san)(san)四線(xian)(xian)城(cheng)市(shi)(shi)規模較小，目(mu)標群體范圍更為(wei)集(ji)中，因而消費(fei)的(de)口碑效應更明顯。
三四線城市(shi)(shi)基礎網絡通訊(xun)的建設，以及(ji)智能手機的普(pu)及(ji)，讓小鎮青(qing)年(nian)成為QQ、微信、快手、抖音等(deng)移動App的主力。這與上一(yi)輩(bei)“與世(shi)隔絕”的狀態截然相反，他(ta)們獲得了更多的消(xiao)費(fei)(fei)(fei)信息，跟隨一(yi)二(er)線城市(shi)(shi)的消(xiao)費(fei)(fei)(fei)主張(zhang)，可以說社(she)交(jiao)的消(xiao)費(fei)(fei)(fei)口碑(bei)效(xiao)應，正在潛移默化地(di)刷新小鎮青(qing)年(nian)的消(xiao)費(fei)(fei)(fei)潮(chao)流。
傳統(tong)線(xian)下(xia)渠道(dao)方(fang)面(mian)(mian)，以家電(dian)為例，近(jin)兩年來，國(guo)美(mei)、蘇(su)寧(ning)等(deng)傳統(tong)大賣(mai)場(chang)將門(men)店(dian)(dian)從一二線(xian)城(cheng)市向(xiang)三(san)四線(xian)城(cheng)市不斷(duan)下(xia)沉(chen)。國(guo)美(mei)零(ling)售首席(xi)財務(wu)官方(fang)巍(wei)此前在接受記者采訪(fang)時表(biao)示：“國(guo)美(mei)零(ling)售將加速(su)實(shi)體門(men)店(dian)(dian)的(de)擴張(zhang)，三(san)年內(nei)再開(kai)2000家門(men)店(dian)(dian)。新(xin)增(zeng)門(men)店(dian)(dian)將聚集在三(san)、四線(xian)市場(chang)，經營模式將以自營為主、加盟為輔。”而蘇(su)寧(ning)易購也宣布要在三(san)年實(shi)現15000家店(dian)(dian)、2000多萬平(ping)方(fang)商業實(shi)地(di)落地(di)、店(dian)(dian)面(mian)(mian)總數近(jin)2萬家的(de)目標(biao)。
與國(guo)美、蘇寧一(yi)樣，幾乎(hu)所有商(shang)家都(dou)驚喜地發現，在一(yi)二線城(cheng)市(shi)(shi)開(kai)店數量逐步飽和以及(ji)城(cheng)鎮(zhen)化帶來的市(shi)(shi)場(chang)紅(hong)利(li)下，三(san)四(si)線城(cheng)市(shi)(shi)正成為(wei)藍海(hai)，巨頭們為(wei)了爭奪這個市(shi)(shi)場(chang)更是展開(kai)拼殺。
新興線(xian)上渠(qu)道方(fang)面(mian)，京東、阿里很(hen)早就開(kai)始了三(san)(san)、四(si)線(xian)城(cheng)市的(de)“圈地(di)運動”，他(ta)們希望(wang)把(ba)各(ge)自(zi)的(de)電商服務輻射到中國(guo)更遠、更閉塞的(de)地(di)方(fang)。他(ta)們開(kai)啟新一輪農村包圍(wei)城(cheng)市的(de)戰略，不斷將電商信息刷在了三(san)(san)四(si)線(xian)城(cheng)市的(de)墻上。同時不斷布局優(you)化三(san)(san)四(si)線(xian)物流(liu)體系，把(ba)物流(liu)車運轉到每個鄉鎮的(de)街(jie)道上。
作為新(xin)一輪消(xiao)費升(sheng)級(ji)的核心(xin)關注(zhu)群體(ti)之一，小(xiao)鎮青年獨特的消(xiao)費能力、消(xiao)費傾向(xiang)和觀念(nian)將推(tui)動消(xiao)費升(sheng)級(ji)向(xiang)品質、個性等方向(xiang)不斷發展。
長期以來，消費(fei)(fei)品牌往往誕生在(zai)中(zhong)心(xin)城(cheng)市。但隨(sui)著(zhu)城(cheng)鎮化推進、消費(fei)(fei)升(sheng)級(ji)的到來，三四(si)線城(cheng)市消費(fei)(fei)群(qun)體將成(cheng)長為消費(fei)(fei)市場中(zhong)的重要力(li)量(liang)，甚至比(bi)如在(zai)國產智能手機領域，已經隱(yin)隱(yin)走出“農(nong)村包圍城(cheng)市”的流量(liang)逆襲路線。
那(nei)么，各個(ge)領域巨頭尤其是互聯(lian)網企業，面對(dui)一個(ge)不同(tong)于(yu)中心城市的市場，將采取哪些戰(zhan)略、革新線(xian)(xian)下渠(qu)道(dao)和三(san)四線(xian)(xian)城市消(xiao)費生(sheng)活(huo)？在零售、電商、3C快(kuai)消(xiao)品、汽車等對(dui)小鎮青年的爭奪戰(zhan)中，能否挖掘(jue)出可(ke)共享、推廣的模式呢？
