《品牌洗腦》提(ti)過很多(duo)流行的“洗腦”方式，比如恐懼、同(tong)儕壓力、性(xing)暗示等(deng)等(deng)，我們始終會對一些問題持續好奇(qi)，比如

喝可樂(le)為什么(me)會上癮

板藍根為什(shen)么(me)會在非典流行期(qi)大賣

直男看到男性裸(luo)體時究(jiu)竟在想什么

……

這些背后都離不開品牌的(de)(de)主動營銷，今(jin)天就談談對常規品牌可能最見效的(de)(de)幾(ji)個(ge)推廣手段。

1.兒童(tong)營銷(xiao)

 奧格威曾經提(ti)出過做(zuo)廣告創意(yi)的3B原則，beauty——美女、beast——動物(wu)、baby—— 嬰兒，認為(wei)這樣的創意(yi)更符合(he)人類關注生(sheng)命(ming)的天(tian)性，容(rong)易贏得青(qing)睞。其(qi)實其(qi)中僅僅是針對少(shao)兒的推廣，就有完全超乎(hu)品牌想(xiang)象的效果(guo)。

研究表明(ming)，廣告(gao)可以從孩子很小時候就開始塑造他們持久(jiu)的偏好，我們開始使(shi)用某個產品時的年齡越小(xiao)，就越有可能(neng)在未來繼續使(shi)用，同(tong)時，如(ru)果品牌能(neng)讓小(xiao)孩子(zi)一次又一次地光顧，其實父母也(ye)同(tong)樣會(hui)關注到這個品牌。

樂高就(jiu)是特別典(dian)型的案例，數據表明，樂高在(zai)(zai)獲得(de)孩子們青睞的(de)同時，在(zai)(zai)成(cheng)年人市場的(de)影(ying)響(xiang)力(li)也越來(lai)越大，18-34歲(sui)年紀的(de)成(cheng)年人，購買樂高的(de)銷量在(zai)(zai)逐步增加。很大一(yi)部分原(yuan)因，就是忠實用(yong)戶(hu)在(zai)(zai)逐漸長大，但并沒有消減對樂高的(de)熱愛(ai)。

所以從品牌(pai)全生命周(zhou)期來看，能(neng)抓住兒童心的品牌(pai)，無疑會有更(geng)多想象空(kong)間。

2.恐懼營銷

眾多品(pin)牌都會面(mian)向受眾群的心理，進行恐懼營銷(xiao)。

比如非典期間，傳言板藍根有預防療效，比如霧霾天，有專屬的霧霾口罩，這都是利用消費者對健康威脅的恐懼心理；比如針對女生特定場景的危險廣告，推銷防狼器警報器；比如針對家庭失去男主人后的生活窘境，提前推銷保險；這都是利用消費者對安全威脅的恐懼心理；再比如減肥藥、肥皂洗手、保健品等等， 都是利用消費者(zhe)害怕(pa)的未(wei)來(lai)關于自身的某個場景(jing)，來(lai)進行(xing)推廣。

這種方式(shi)之所以有(you)效，一方面是(shi)通過(guo)恐懼(ju)內容打(da)動(dong)用戶消費心理來獲得認同；一方面從科(ke)學(xue)上(shang)講，恐懼(ju)會促(cu)使人(ren)們腎上(shang)腺(xian)素激增(zeng)，也可(ke)能增(zeng)進購買行為。

其實這種方式(shi)已經滲透到生活中(zhong)各處，罐頭包裝并不(bu)會食品(pin)更(geng)保鮮健康，魚(yu)市加(jia)冰的魚(yu)賣得更(geng)好，但一定更(geng)新鮮嗎？

雖(sui)然我不喜(xi)歡這種推廣方式，但(dan)對(dui)品牌而言，恐(kong)懼營銷確實切實有效。

3.性暗示營銷

這一(yi)點并不局限于杜(du)蕾斯等品(pin)牌，其實很多生(sheng)活用品(pin)品(pin)牌，都在(zai)刻意引導用戶。

以(yi)男士生(sheng)活用品為(wei)例，隨著(zhu)單(dan)身男生(sheng)生(sheng)活時間越來越長，針對男性(xing)的消費力(li)也在逐漸(jian)打開，從商場或美妝店出現男士用品分區就能感受到。而這其中，很多品牌有意無意都在講述一個故事， 用了自己的品牌，男性會更有魅(mei)力，更吸引人。去看看去屑洗(xi)發水廣(guang)告、男性香水、男士內褲等(deng)等(deng)，是不是都在營(ying)造這樣的氛圍(wei)，讓男性用(yong)戶(hu)覺得自己(ji)使用(yong)了(le)該品牌，就有可能被美女們青睞環(huan)繞(rao)。

曾有過一個有趣的(de)(de)調(diao)研，直(zhi)男看到男性裸體時究竟在想什(shen)么？其實(shi)雖然(ran)直(zhi)男更喜(xi)歡女生，但是(shi)對于(yu)品(pin)牌廣告來講(jiang)，反而是(shi)那些身材好的(de)(de)男性模(mo)特穿著內褲，更能(neng)引(yin)起男性用戶(hu)的(de)(de)關注和購買，跟上面一樣，用戶(hu)往(wang)往(wang)會(hui)有強烈(lie)的(de)(de)自我代入(ru)感，把自己類比成模(mo)特的(de)(de)感覺。

如(ru)何利用人的原始欲望來賺錢(qian)，是每個品牌(pai)都值得思考的命題(ti)。

4.同儕(chai)壓力(li)營銷

同儕壓力可以理解成(cheng)同輩或朋友間的影響力，很多(duo)(duo)時候，我(wo)們更多(duo)(duo)是根據身(shen)邊人的行(xing)為(wei)“有樣(yang)(yang)學(xue)樣(yang)(yang)”。

比如年輕(qing)人(ren)(ren)群(qun)中(zhong)大火的(de)(de)炒鞋和炒盲盒(he)，其實(shi)真實(shi)的(de)(de)使用需求遠沒有那么多(duo)，哪有那么多(duo)人(ren)(ren)需要穿這(zhe)么多(duo)鞋。根(gen)本(ben)原(yuan)因(yin)就在(zai)于這(zhe)是一股收(shou)藏追潮流的(de)(de)風(feng)潮，如果別人(ren)(ren)能拿(na)到稀缺(que)型號，就是一群(qun)人(ren)(ren)中(zhong)最潮的(de)(de)仔，不管(guan)愿不愿意承(cheng)認，大多(duo)會收(shou)獲同齡人(ren)(ren)羨慕的(de)(de)目光。

再比如女(nv)生買包(bao)(bao)，其實真實的使用頻次也(ye)遠沒有(you)那么高，特(te)別是(shi)(shi)一(yi)個調研顯(xian)示，亞洲女(nv)性買名(ming)牌包(bao)(bao)，很多時候(hou)并不是(shi)(shi)因(yin)為包(bao)(bao)的材質(zhi)質(zhi)量(liang)，而(er)僅僅是(shi)(shi)因(yin)為它貴品(pin)牌知名(ming)。這(zhe)些都是(shi)(shi)受到自尊心(xin)和炫耀感等(deng)影響，是(shi)(shi)典(dian)型的同儕壓力導致的。

還有一個特別典型的案例，就是電商的促銷節，雙11也是利用的同儕壓力， 僅此促銷(xiao)期，錯過再等一年(nian)，利(li)用(yong)的(de)就是被(bei)人拿走就錯過的(de)恐懼。

所以深刻了解(jie)品牌(pai)的目標用戶群，同儕(chai)壓(ya)力有很多轉化點(dian)可以挖掘。

5.懷舊營銷

懷舊(jiu)營銷很多人都遇(yu)到過，是喚(huan)醒(xing)大家(jia)對(dui)某些品牌的已有情感。

比如(ru)旺仔牛奶，很(hen)多年(nian)前有個(ge)王(wang)小明小朋友上學(xue)喝旺仔的(de)廣告(gao)，給(gei)一代人(ren)留下深(shen)刻回憶(yi)，結果在去年(nian)，旺仔把已經長大成人(ren)的(de)小演員又請回來，拍了一個(ge)成人(ren)版的(de)上學(xue)喝旺仔廣告(gao)，并配套推出很(hen)多加(jia)大號(hao)的(de)產品，以期喚(huan)醒老用戶的(de)記(ji)憶(yi)。

再比如春晚或(huo)某些晚會，總會在固定(ding)的(de)(de)節點，去(qu)邀請一些曾(ceng)經(jing)火過的(de)(de)明星(xing)來演繹經(jing)典(dian)歌曲，比如小(xiao)虎隊重(zhong)登春晚等，都是為了喚(huan)醒觀眾(zhong)的(de)(de)懷舊記憶(yi)。

有調研顯示，20歲(sui)喜歡(huan)的(de)(de)歌曲基本就(jiu)定型，在(zai)(zai)35歲(sui)大概率喜歡(huan)的(de)(de)還是20歲(sui)愛上的(de)(de)歌曲，很難喜歡(huan)上新的(de)(de)潮流。當然，也(ye)許(xu)周(zhou)杰倫是個特例(li)，始終走在(zai)(zai)前沿(yan)。

懷(huai)舊這個(ge)這個(ge)推廣手段，前提是需要品(pin)牌(pai)有一定的(de)用戶基(ji)礎的(de)積(ji)累。

6.名人營銷

實踐(jian)證明，找(zhao)明星(xing)或專家代言，是切實有(you)效的(de)。曾經(jing)有(you)一個調(diao)研，讓用戶觀(guan)看品牌，發(fa)現對用戶腦部掃(sao)描時，品牌廣告中出現明星(xing)的(de)時候，遠比出現其他不知名的(de)帥(shuai)哥(ge)美女，會收(shou)獲更強烈的(de)大(da)腦反饋。

而(er)且很多時(shi)候，在人生(sheng)的(de)(de)(de)不同(tong)階段，明星往(wang)往(wang)意味著榜樣和動力，比(bi)如年紀小的(de)(de)(de)時(shi)候，喜(xi)歡X戰警等(deng)超級英雄、年少時(shi)喜(xi)歡喬(qiao)丹詹姆(mu)斯(si)等(deng)運動明星，再(zai)進一(yi)步，喜(xi)歡商業或某(mou)些專(zhuan)業很厲害的(de)(de)(de)人。

這(zhe)種喜(xi)好(hao)并沒有不好(hao)，畢竟人(ren)生(sheng)很多階段，都(dou)需要榜(bang)樣去激勵自(zi)己(ji)，當然，這(zhe)也就給了品(pin)(pin)牌機會。品(pin)(pin)牌選擇名人(ren)推廣(guang)，也未(wei)必一定是明(ming)星，可(ke)以是行業專(zhuan)業，可(ke)以是KOL，甚至是公司(si)老板(ban)，視具體情(qing)況而(er)定。

除了以上六個營銷手(shou)段，還有很多品牌洗(xi)腦方式，核心(xin)想告訴大家，一方面作為運營者(zhe)，要懂得品牌洗(xi)腦如何做，一方面避免自己作為消(xiao)費者(zhe)進入某些品牌過度營銷的陷阱(jing)。消(xiao)費選擇(ze)終歸由我們(men)自己決定，希望大家能為真正值得的品牌去(qu)買(mai)單(dan)。