今天的工作是圍繞著項目上線的推廣計劃來做，我(wo)制定了未來三個月的推(tui)廣(guang)計劃和節(jie)奏。
我并不清楚其他人(ren)是(shi)如(ru)何制定(ding)推廣計劃(hua)的，但我在制定(ding)這(zhe)些計劃(hua)的時候通(tong)常會考慮幾個點(dian)：
事件：即做什么事情
人物：什么人來做
時間：開始和結束時間
節奏：優先級
涉及到業務，圖片(pian)做了處理
就拿第一階段的(de)邀請(qing)活動(dong)來說，流程(cheng)是邀請(qing)的(de)用戶需要先加(jia)入我們的(de)平(ping)臺，然后(hou)生成自(zi)己的(de)專(zhuan)屬二維碼（自(zi)帶邀請(qing)碼），之后(hou)發送給好友，好友掃碼之后(hou)關注公(gong)眾號，這(zhe)(zhe)時候會(hui)彈(dan)出一個(ge)超(chao)鏈接(jie)的(de)文字(zi)，這(zhe)(zhe)里的(de)文字(zi)是直接(jie)跳轉(zhuan)到一個(ge)H5的(de)頁面。
當用戶跳轉到H5頁面之后就代表著授權（系統就記錄了他的ID），進入到了授權頁面后，會是一個很大的“立即入駐賺錢”（暫(zan)定文案(an)），用戶點擊(ji)后才會跳轉(zhuan)到小程序內進行信(xin)息填寫(xie)。
H5頁面不僅僅只是有一個立即入駐的文案，而且我還會在這個頁面中加入其他用戶的效果案例、平臺的優勢以及能給他們帶去什么好處，以此來降低用戶的疑惑（決(jue)策成(cheng)本）。
我最先的(de)想法是：入駐的(de)用戶直接(jie)分享專(zhuan)屬碼，其他用戶掃碼直接(jie)進入小程(cheng)序填寫信息，不走公眾(zhong)號的(de)流程(cheng)。
但后(hou)來我想了下，這么(me)做就(jiu)很(hen)虧，畢竟是花錢的，肯定(ding)是要將效果最大(da)化；所以(yi)，就(jiu)想著給服務號(hao)和小程序都引(yin)流。后(hou)來就(jiu)決定(ding)必(bi)須要走一(yi)遍公眾號(hao)，必(bi)須關注(zhu)公眾號(hao)才可以(yi)入駐。
我為什么敢(gan)這(zhe)么做呢？難道不怕那些人嫌(xian)麻煩而(er)走掉嗎？
我這么做是經過分析的，首先，發起邀請的人是已經入駐了我們平臺的用戶，也就是我之前說的種子用戶，而這一批的種子用戶呢，又(you)是比較(jiao)認可我們的產品(pin)。
其(qi)次(ci)，有利(li)益驅動在里(li)面，被邀(yao)請人成功入駐(zhu)后，邀(yao)請人可以(yi)獲(huo)得現金(jin)。
再次，邀請人的圈子就(jiu)這(zhe)么(me)大，干(gan)他們(men)這(zhe)行的，加了不少同行，必(bi)然是會好好利用社交(jiao)關系(xi)，可(ke)能發一(yi)個朋友圈甚(shen)至(zhi)發幾個行業群，就(jiu)有幾十個人入駐(zhu)（理想狀態）。
千萬不要小看金錢的誘惑，雖然給你的錢不多，但幾毛錢也是錢啊，何況本身有很多群資源，你看拼多多就能夠看得出來。
這里提一(yi)嘴，你(ni)(ni)去(qu)把拼多多的每(mei)一(yi)個(ge)活(huo)動和(he)方(fang)案以及產品做(zuo)一(yi)個(ge)詳細的拆解，相信我，你(ni)(ni)必然會成長很多很多。
那(nei)么(me)，被邀(yao)請(qing)人(ren)既然是(shi)邀(yao)請(qing)人(ren)的好友(you)，也(ye)是(shi)同(tong)行，被邀(yao)請(qing)人(ren)為了秉承著“多(duo)一個朋友(you)多(duo)一條路”的原則(ze)，也(ye)大概率（預計90%）會走(zou)完流(liu)程(cheng)，即使這個流(liu)程(cheng)多(duo)了一個環節(jie)，多(duo)了一次(ci)跳轉(zhuan)，那(nei)他們(men)也(ye)會繼續走(zou)完的。
在(zai)他們這個行業(ye)里面，有一種狀態就(jiu)是資源(yuan)互換，身為同(tong)行，是可(ke)以(yi)相(xiang)互介(jie)紹資源(yuan)的，所以(yi)，他們會加不少行業(ye)里的人。
故(gu)此(ci)，以上的第(di)一(yi)項(xiang)活動則是利用了雙(shuang)驅動來做“利益+社(she)交關系(xi)”。
產(chan)品(pin)(pin)預計會(hui)在9月上(shang)旬正式(shi)上(shang)線（之前(qian)產(chan)品(pin)(pin)說的月底，現在往后延(yan)），到(dao)時候(hou)我會(hui)對此做復盤(pan)和跟蹤，數據(ju)等信息也會(hui)寫在日記中，。
推廣節奏的(de)級(ji)別也很(hen)重要，計劃了很(hen)多(duo)個活動(dong)，這些活動(dong)之間(jian)存(cun)在(zai)什么關系，他們是(shi)(shi)同一(yi)時間(jian)上(shang)線(xian)(xian)呢(ni)還是(shi)(shi)第二波上(shang)線(xian)(xian)，上(shang)線(xian)(xian)之后需要投放哪些渠道(dao)(dao)？是(shi)(shi)全部(bu)渠道(dao)(dao)呢(ni)還是(shi)(shi)部(bu)分渠道(dao)(dao)？
我這里的節奏是根據上一個活動以及用戶的調性和產品預估效果來制定，比如，第一個活動是邀請，吸引A類用戶進入平臺。
那么(me)，他們進(jin)入(ru)平臺后肯(ken)定要看到(dao)效果才行(xing)啊，如果等邀請的活動(dong)結束后再上第二個活動(dong)的話(hua)，那就(jiu)有(you)點遲了，因為第一(yi)個活動(dong)時(shi)間較長(chang)，A類用(yong)戶(hu)加(jia)入(ru)后長(chang)時(shi)間沒有(you)得到(dao)效果的見證，必然流失。
所(suo)以(yi)，應(ying)該考慮(lv)的是邀請活動開始(shi)后(hou)(hou)即可開始(shi)第二(er)個(ge)活動，目的在于吸引普通用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)的加(jia)入(ru)，只有(you)這類(lei)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)加(jia)入(ru)后(hou)(hou)才能給A類(lei)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)帶去(qu)效果。所(suo)以(yi)，我把(ba)他們放在了(le)第一階段(duan)。
第(di)一(yi)階段之后(hou)，A類用(yong)戶和普通(tong)用(yong)戶也(ye)差不多有一(yi)些了，那么這(zhe)(zhe)個時(shi)候應該趁勝(sheng)追(zhui)擊，繼續(xu)強化(hua)A類用(yong)戶的(de)(de)(de)作用(yong)和產品優勢的(de)(de)(de)植入，強化(hua)虛擬(ni)貨幣（A類用(yong)戶專用(yong)）對他們的(de)(de)(de)好處(chu)等(deng)等(deng)。其他的(de)(de)(de)還有第(di)三階段、第(di)四第(di)五(wu)階段的(de)(de)(de)活(huo)動計(ji)劃，這(zhe)(zhe)些周(zhou)期性的(de)(de)(de)活(huo)動一(yi)直排到了12月左(zuo)右(you)。
當然，這是大框架，主(zhu)干的東(dong)西，一些細(xi)枝末節的事情是需要對(dui)每一個(ge)活動(dong)都做出一個(ge)詳細(xi)的方案出來(lai)的。
其(qi)實(shi)我(wo)在活動方面并不是很擅長(chang)，玩(wan)過(guo)來玩(wan)過(guo)去的(de)無非就(jiu)是那么些套(tao)路，比如XX優惠活動，就(jiu)是利用錦鯉的(de)方式來做。當然，我(wo)自己也想(xiang)到(dao)過(guo)一些玩(wan)法(fa)，而且(qie)也驗(yan)證(zheng)了(le)我(wo)的(de)一些想(xiang)法(fa)（驗(yan)證(zheng)想(xiang)法(fa)是增長(chang)黑(hei)客(ke)思維）
就拿之前我每周在微(wei)信(xin)群(qun)里面做(zuo)的抽(chou)獎(jiang)活動來說(shuo)，第一次我用的是200元現金紅(hong)包的抽(chou)獎(jiang)。
這種現金紅包抽獎一次性可以給公眾號帶來2000左右的新增粉絲，效果比較好，做了四五次，后來我就突發奇想：實物怎么樣？想到就做，于是開始驗證想法，在TB上買了架無人機作為獎品（300元的）。
活動結束后，公(gong)眾號新(xin)增600多粉(fen)絲(si)，效果并不(bu)是(shi)很好。
前幾天(tian)速(su)度與激情·特(te)別行動(dong)上映，就(jiu)做了個抽獎，雙人(ren)電影票，帶(dai)來(lai)的(de)效果是480左(zuo)右的(de)新(xin)增(zeng)。
所(suo)以，不知各位看(kan)出問題來沒有。
紅包、現金永遠是最吸引人的，也是最好用的活動玩法，因為錢可以買任何東西，但物品卻不是那么容易能夠換成錢，而且用戶也不一定會喜歡這個物品。
使(shi)用物品(pin)來(lai)做活動(dong)顯然(ran)縮小了受(shou)眾范圍，除非這個物品(pin)本身的受(shou)眾很廣。
故此，活(huo)動選(xuan)(xuan)擇(ze)獎品的(de)時候，盡量選(xuan)(xuan)擇(ze)受眾范圍較廣的(de)物品，當然(ran)，還可以和(he)熱點結合起來。
我比較后悔的是前段時間沒有抓住一個大熱點：Kaws&優衣庫。
我真(zhen)是后悔(hui)死了，這(zhe)樣的大熱點竟然沒有好好利用起來(lai)，像這(zhe)種(zhong)熱點，花高(gao)價把T恤來(lai)過(guo)來(lai)，然后整個裂(lie)變抽獎，真(zhen)的不要太爽，哎，可惜了。
項目推進的時(shi)候需要考慮四(si)個核心點，即事件、人物、時(shi)間、節奏。
活動策劃盡量將效果最大(da)化，使(shi)用“雙驅動原(yuan)理”進行策劃。
實(shi)物獎品(pin)的(de)(de)效果(guo)(guo)沒有現金紅包(bao)獎品(pin)的(de)(de)效果(guo)(guo)好。
我說過，我的日記不會僅僅只告訴你我用的方法，我還會把原理和底層邏輯給你講清楚，這篇日記我希望大家能夠明白一個核心點：利益和社交關系的綁定。
有的方法只有利益，這(zhe)種事情是不長(chang)久的，我們(men)應該去探索出(chu)結合自(zi)己產品的更優的方法來。
當然，我所闡述的全都是站在我運營的產品和用戶調性上來做的，你搬過去不一定用的起來，重點是，運營思維的培養，如果你是(shi)一個只會搬(ban)運(yun)的(de)(de)運(yun)營(ying)，你的(de)(de)發(fa)展空(kong)間肯定會受限的(de)(de)，So...
加油！
感謝(xie)你的(de)閱讀，希望對你有幫助，能(neng)夠開拓你的(de)運(yun)營思維。
