01. 內容運(yun)營是指運(yun)營者會利用(yong)(yong)新媒體渠道(dao)，用(yong)(yong)文字、圖片、或者視頻等形式將企業(ye)信(xin)息(xi)呈現在用(yong)(yong)戶(hu)面前，并(bing)激(ji)發(fa)用(yong)(yong)戶(hu)參與、分享(xiang)、傳播的完整運(yun)營過(guo)程。
02. 內(nei)容(rong)運營中的內(nei)容(rong)呢會(hui)有兩層含義：
第一層就是，內容(rong)形式，用戶通過手機或電(dian)腦通過網絡看到的文章、海報、視頻或音(yin)頻等數(shu)字內容(rong)。
第二層(ceng)是(shi)，內容指的(de)是(shi)內容渠(qu)道，用(yong)戶瀏(liu)覽(lan)的(de)互聯網(wang)(wang)內容一般來(lai)自公(gong)眾號(hao)、微博、門戶網(wang)(wang)站(zhan)、新聞(wen)類應用(yong)等內容渠(qu)道。相(xiang)應的(de)運營者也要將內容布局在相(xiang)應的(de)內容渠(qu)道，與用(yong)戶的(de)內容瀏(liu)覽(lan)習慣相(xiang)匹配。
03. 內(nei)容運營對新媒(mei)體運營的(de)(de)整(zheng)體效果(guo)起著至關(guan)重要的(de)(de)作(zuo)用，表(biao)現在首(shou)先(xian)內(nei)通運營有助(zhu)于提升產(chan)品的(de)(de)知名度，產(chan)品本身是不會說話的(de)(de)，需要一(yi)些(xie)內(nei)容來進行表(biao)達，用戶在使用產(chan)品之前，只能通過你表(biao)達的(de)(de)內(nei)容來了(le)解產(chan)品，因此優質的(de)(de)內(nei)容，多平(ping)臺的(de)(de)宣(xuan)傳(chuan)可以讓(rang)更(geng)多用戶接觸產(chan)品信息，從而提升知名度。
其次在(zai)內容(rong)運(yun)營(ying)(ying)上，還有助于提升營(ying)(ying)銷質量。新(xin)媒(mei)體運(yun)營(ying)(ying)最終(zhong)是為了轉化(hua)，長期扎實的(de)(de)內容(rong)運(yun)營(ying)(ying)，加(jia)上好的(de)(de)內容(rong)和活(huo)動(dong)，能帶來更高(gao)的(de)(de)轉化(hua)率。最后；還有助于提升用戶(hu)的(de)(de)參(can)與感(gan)，用戶(hu)的(de)(de)參(can)與感(gan)都來自于與媒(mei)體的(de)(de)互動(dong)上。
04. 總結一(yi)下學習運營的四個步驟，
第一(yi)步，明白內容運(yun)營的整體環節(jie)，把握各個環節(jie)的重點；
第二步(bu)，掌握如何(he)設(she)計走心(xin)的內容(rong)，提升(sheng)內通運營的效(xiao)果；
第三(san)步，熟(shu)練內容(rong)以及短(duan)內容(rong)撰寫技巧(qiao)，豐富內容(rong)和形(xing)式；
第四步，掌(zhang)握傳(chuan)播(bo)式設計，使內容發(fa)出(chu)后(hou)得到更(geng)多的轉發(fa)。
1. 選題規劃
新媒體在運(yun)營商的第(di)一個環節就是進(jin)行選題(ti)規劃，策劃出下一個階段的內(nei)容(rong)形式(shi)、選題(ti)等，作為下一階段的內(nei)容(rong)運(yun)營總綱。
2. 內(nei)容規劃
在內(nei)容策劃上(shang)需要注意的(de)(de)(de)是(shi)要解決(jue)幾(ji)個重(zhong)要的(de)(de)(de)問(wen)題，制(zhi)作(zuo)本次內(nei)容的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)是(shi)什么、內(nei)容投放(fang)的(de)(de)(de)渠(qu)道(dao)在哪(na)里？該渠(qu)道(dao)的(de)(de)(de)用(yong)戶是(shi)誰？內(nei)容制(zhi)作(zuo)的(de)(de)(de)周期是(shi)多久、內(nei)容的(de)(de)(de)主題、風格如何(he)設計？只要解決(jue)了(le)這些問(wen)題，那么你也就完(wan)成了(le)內(nei)容策劃的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)。
3. 形式創意
確(que)定內容后，我們也要(yao)根據企業調性、用戶的(de)習慣(guan)、創(chuang)意(yi)的(de)表現形(xing)式、完成(cheng)內容的(de)展現。
4. 素材整理
內(nei)容形(xing)式(shi)敲定后，需要進(jin)行(xing)素(su)材(cai)(cai)的收集與整理。素(su)材(cai)(cai)包括內(nei)部(bu)素(su)材(cai)(cai)如：產(chan)品(pin)(pin)圖、產(chan)品(pin)(pin)理念(nian)、活動流程(cheng)、內(nei)部(bu)數據(ju)等(deng)，行(xing)業(ye)(ye)素(su)材(cai)(cai)包括：行(xing)業(ye)(ye)數據(ju)、行(xing)業(ye)(ye)新(xin)聞、網民輿論、近期熱(re)點等(deng)。
5. 內(nei)容(rong)編輯
根據上面(mian)步(bu)驟的執行結果，進行文章(zhang)、海報、H5、視頻等(deng)內容的創作。
6. 內容(rong)優化(hua)
內容編輯工(gong)作完成(cheng)后需(xu)要進行(xing)測試、反饋(kui)及(ji)優化，如果轉化率低或反饋(kui)不(bu)好，需(xu)要對內容進行(xing)優化與(yu)調整。
7. 內容傳播(bo)
設計(ji)傳播模式(shi)以便(bian)于傳播的內(nei)容(rong)(rong)，引導粉絲將內(nei)容(rong)(rong)轉發到朋友(you)圈、微(wei)信群(qun)或(huo)更多的渠道。
最(zui)后提供(gong)給(gei)大家一個小技巧就(jiu)是提升用戶(hu)轉化率，首先，我們要吸引用戶(hu)消費，從(cong)(cong)而轉化成新媒(mei)體(ti)內容，我們可以通過一些軟(ruan)文(wen)、硬廣(guang)等(deng)介紹描述(shu)商(shang)品，運營人員需要從(cong)(cong)六大要素入手，
第(di)一大要素，簡明(ming)介紹(shao)；在(zai)開頭用最簡練的(de)語言講(jiang)明(ming)本文或本頁(ye)的(de)意圖，
第(di)二大要素，產品(pin)信任；放入用戶的好評，加強(qiang)用戶信任感，
第三大要素，場景設計(ji)(ji)；適當設計(ji)(ji)用戶場景，增(zeng)加代入感，打動用戶，
第四大要素；具體(ti)參數(shu)，描述具體(ti)的參數(shu)，用客觀事實打動(dong)消費者，
第五(wu)大要素；付費刺激；增加此機電(dian)，給用戶付費的理由，
第六大要素，放心售后；包(bao)含(han)售后政策(ce)，給用戶吃定心丸，減少憂慮。
掌握好這六大要(yao)素從而提升轉(zhuan)(zhuan)化頁的內容并且提高轉(zhuan)(zhuan)化率。
首先說一(yi)(yi)(yi)說成(cheng)本，一(yi)(yi)(yi)個團隊或者個人(ren)(ren)，如果要(yao)想做好(hao)內(nei)(nei)容(rong)營(ying)銷，那么你(ni)一(yi)(yi)(yi)定(ding)要(yao)意識到你(ni)的(de)(de)成(cheng)本，除去你(ni)所要(yao)的(de)(de)產品成(cheng)本，還有在企(qi)業(ye)中也會包括(kuo)一(yi)(yi)(yi)些內(nei)(nei)部(bu)的(de)(de)管理和工作(zuo)人(ren)(ren)員(yuan)的(de)(de)成(cheng)本，所以，通過平臺已(yi)有的(de)(de)流量，創作(zuo)與產品匹配的(de)(de)優質內(nei)(nei)容(rong)就十分有必要(yao)了，只有通過與眾(zhong)不同的(de)(de)內(nei)(nei)容(rong)才(cai)能(neng)打造屬于你(ni)自己的(de)(de)品牌。
要(yao)記(ji)住優質(zhi)的(de)內(nei)容(rong)永遠都不(bu)缺(que)市場，所(suo)以(yi)在內(nei)容(rong)的(de)選(xuan)擇上要(yao)做到以(yi)下幾(ji)點(dian)：
01. 特點鮮(xian)明
高(gao)辨識(shi)度(du)是(shi)IP的第一(yi)步，每個(ge)成(cheng)功的IP都有屬(shu)于(yu)(yu)自己的風格，比如“PAPI醬(jiang)”“全能歌(ge)手馮(feng)提莫”等，這些辨識(shi)度(du)都是(shi)非常高(gao)的，所(suo)以，打造一(yi)些屬(shu)于(yu)(yu)你自己的風格是(shi)尤為重(zhong)要的，也是(shi)成(cheng)功內容的基礎。
02. 抓(zhua)住空缺點(dian)(dian)和行業交叉(cha)點(dian)(dian)
我(wo)相信每個人的(de)本(ben)質都是爭強好勝(sheng)，所以人們也愿(yuan)意去關(guan)注和(he)記住第一名，所以每個領域都會有(you)一片藍海，我(wo)們要做(zuo)的(de)就是去抓住空缺點和(he)行業的(de)交叉點，并(bing)且持續的(de)去輸出內容。
03. 選擇精準的受眾(zhong)群體
內容(rong)的(de)(de)(de)種類非(fei)常多，有(you)圖文(wen)、視頻(pin)、音頻(pin)等(deng)，不同(tong)的(de)(de)(de)類型也對應著不同(tong)的(de)(de)(de)內容(rong)，比(bi)如娛樂的(de)(de)(de)內容(rong)更偏向(xiang)于視頻(pin)類，學術(shu)類的(de)(de)(de)更偏向(xiang)于圖文(wen)，所以(yi)根據自己(ji)的(de)(de)(de)產品去確定內容(rong)的(de)(de)(de)類型，舉個(ge)例子就像我前一陣剛剛關(guan)注 的(de)(de)(de)“冒險(xian)雷探長”他主(zhu)要是發(fa)布一些旅行的(de)(de)(de)事情，因(yin)為現(xian)在的(de)(de)(de)人們對外(wai)面的(de)(de)(de)世(shi)界很好奇，而且愛旅行的(de)(de)(de)人也多，所以(yi)就會(hui)采用視頻(pin)的(de)(de)(de)方式，讓觀(guan)眾可以(yi)直觀(guan)的(de)(de)(de)去體驗外(wai)面的(de)(de)(de)世(shi)界。
04. 從根源出發
我們(men)(men)要(yao)明確受眾群體(ti)的(de)(de)目標，然后(hou)從(cong)根(gen)源去(qu)出(chu)發(fa)，選(xuan)擇觀(guan)眾們(men)(men)喜愛的(de)(de)和關(guan)心(xin)的(de)(de)內(nei)(nei)容(rong)標簽，只有精準定(ding)位，才能找(zhao)到(dao)用(yong)戶們(men)(men)真正喜歡和需要(yao)的(de)(de)內(nei)(nei)容(rong)，根(gen)據(ju)觀(guan)眾真正的(de)(de)需求點，輸出(chu)觀(guan)眾關(guan)心(xin)的(de)(de)內(nei)(nei)容(rong)，并且要(yao)衍生出(chu)為他們(men)(men)服務的(de)(de)增值業務。
05. 選題策劃(hua)
由于每個(ge)(ge)人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)受用群體不(bu)同，所以發布(bu)(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)間(jian)(jian)(jian)(jian)、標題(ti)、排版(ban)也(ye)(ye)各(ge)不(bu)同，根據自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)內(nei)容選擇(ze)(ze)合(he)適的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)間(jian)(jian)(jian)(jian)段(duan)，比(bi)如美食類的(de)(de)(de)(de)(de)(de)自媒體就(jiu)會(hui)選擇(ze)(ze)在下午時(shi)段(duan)發布(bu)(bu)，因為(wei)這個(ge)(ge)時(shi)間(jian)(jian)(jian)(jian)段(duan)上(shang)班族就(jiu)會(hui)開始考慮晚(wan)飯的(de)(de)(de)(de)(de)(de)選擇(ze)(ze)，那么(me)他就(jiu)會(hui)在這個(ge)(ge)時(shi)候觀(guan)看你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)視頻。那么(me)時(shi)尚、娛(yu)樂的(de)(de)(de)(de)(de)(de)自媒體就(jiu)會(hui)選擇(ze)(ze)在晚(wan)上(shang)九點(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)間(jian)(jian)(jian)(jian)去發布(bu)(bu)，這個(ge)(ge)時(shi)間(jian)(jian)(jian)(jian)段(duan)人們(men)就(jiu)會(hui)處(chu)于放松(song)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)狀(zhuang)態，會(hui)關(guan)注我們(men)所發布(bu)(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)視頻，邏輯思維(wei)類的(de)(de)(de)(de)(de)(de)呢就(jiu)會(hui)選擇(ze)(ze)在早一點(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)間(jian)(jian)(jian)(jian)去發布(bu)(bu)，這些原理都是(shi)因為(wei)根據觀(guan)眾的(de)(de)(de)(de)(de)(de)生活習慣，去選擇(ze)(ze)和定位的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。所以大(da)家(jia)也(ye)(ye)是(shi)可(ke)以根據自己(ji)(ji)近期的(de)(de)(de)(de)(de)(de)內(nei)容去選擇(ze)(ze)發布(bu)(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)間(jian)(jian)(jian)(jian)，找到最合(he)適的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)間(jian)(jian)(jian)(jian)點(dian)，來(lai)打造屬(shu)于自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)IP。
案例(li)分析(xi)
“江(jiang)小(xiao)白(bai)”我想(xiang)大家都(dou)知(zhi)道(dao)這款白(bai)酒(jiu)，中(zhong)國的白(bai)酒(jiu)產(chan)業一直是(shi)傳(chuan)統產(chan)業，新零售(shou)時代對于傳(chuan)統企業是(shi)一個巨大的挑戰(zhan)。江(jiang)小(xiao)白(bai)可以說(shuo)是(shi)中(zhong)國第一個步(bu)入(ru)年輕化(hua)市場的白(bai)酒(jiu)品牌，可以說(shuo)一個好的內容(rong)營銷策略促進了他(ta)的成(cheng)功。
我們將會(hui)通過四(si)點來解析“江小白”的內容營銷策略。
第(di)一點是：精準的(de)客戶定位(wei)
在(zai)我們(men)任何一個商業活(huo)動中都會有(you)一個定(ding)位(wei)，就(jiu)(jiu)是(shi)你(ni)(ni)要反復的(de)(de)問你(ni)(ni)自(zi)己(ji)，你(ni)(ni)的(de)(de)服務(wu)群體是(shi)什(shen)么？“江小白”在(zai)2012年(nian)創(chuang)建(jian)品(pin)牌(pai)(pai)，在(zai)2015年(nian)之前，這(zhe)(zhe)個品(pin)牌(pai)(pai)并(bing)未獲得廣泛認可。但是(shi)，在(zai)2015年(nian)左右(you)，借助(zhu)于(yu)互聯網經(jing)濟(ji)的(de)(de)發展(zhan)契機，在(zai)短短半年(nian)時(shi)間完(wan)成了逆襲(xi)。其(qi)產品(pin)定(ding)位(wei)尤為重要。江小白酒(jiu)業說他們(men)是(shi)生產“情緒飲(yin)料”的(de)(de)，在(zai)官(guan)網上，赫然寫著(zhu)這(zhe)(zhe)么一段簡介：江小白提倡直面青(qing)春的(de)(de)情緒，不(bu)回避(bi)、不(bu)懼怕。與其(qi)讓情緒煎熬壓抑，不(bu)如(ru)任其(qi)釋放。就(jiu)(jiu)是(shi)這(zhe)(zhe)個宣(xuan)言(yan)引進了一大批年(nian)輕(qing)群體的(de)(de)購買(mai)，此時(shi)“江小白”也會把年(nian)輕(qing)群體作為市(shi)場(chang)定(ding)位(wei)，在(zai)精準的(de)(de)定(ding)位(wei)了客(ke)戶(hu)群體后，就(jiu)(jiu)開始對客(ke)戶(hu)群體的(de)(de)生存狀態，經(jing)濟(ji)收入、心(xin)理(li)問題等等有(you)一定(ding)的(de)(de)研究，并(bing)且針(zhen)對這(zhe)(zhe)些還提出(chu)了自(zi)己(ji)的(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)文化理(li)念，這(zhe)(zhe)也是(shi)他之所以能夠成功的(de)(de)群體基礎。
第二點是：成(cheng)功的內容營(ying)銷
“江(jiang)小(xiao)(xiao)白”作為一個(ge)(ge)新興的(de)實體經濟(ji)，對碎片化話(hua)語的(de)系統整理，成(cheng)功實現了(le)文(wen)化內(nei)(nei)容(rong)營銷(xiao)。如(ru)(ru)果說準確的(de)客戶定(ding)位(wei)為其成(cheng)功的(de)逆襲創造(zao)了(le)消費群(qun)體，那(nei)么文(wen)化內(nei)(nei)容(rong)營銷(xiao)則是“江(jiang)小(xiao)(xiao)白”打贏這場(chang)逆襲戰的(de)盔(kui)甲。“江(jiang)小(xiao)(xiao)白”的(de)瓶(ping)身上都會有一些正面(mian)的(de)話(hua)語，例(li)如(ru)(ru)“像是喝了(le)一杯酒 我為你(ni)勇敢”當我們(men)去(qu)超(chao)市(shi)購物(wu)的(de)時候，可能去(qu)超(chao)市(shi)的(de)本(ben)意并不是去(qu)買酒，但是“江(jiang)小(xiao)(xiao)白”瓶(ping)身上的(de)文(wen)字如(ru)(ru)果夠吸引你(ni)，就足夠讓你(ni)把它放到購物(wu)車(che)里，所以從這個(ge)(ge)地方我們(men)也能看得(de)出來好(hao)的(de)內(nei)(nei)容(rong)策劃，會帶來多大的(de)效益。
第三點是：媒體宣傳(chuan)造勢
現(xian)代的(de)商業(ye)發展(zhan)如果(guo)脫離(li)媒體，那(nei)效(xiao)果(guo)一(yi)定(ding)是不(bu)好(hao)(hao)的(de)，“江小(xiao)白”在(zai)確定(ding)了(le)(le)自己的(de)消費(fei)群體后，又投資了(le)(le)《好(hao)(hao)先生》、《小(xiao)別離(li)》等影(ying)視劇，當時包(bao)裝(zhuang)已經變成了(le)(le)很有(you)質(zhi)感(gan)的(de)磨砂酒瓶，更出(chu)現(xian)在(zai)這些為(wei)年(nian)輕群體喜歡的(de)影(ying)視劇當中，為(wei)了(le)(le)尋找(zhao)一(yi)種心理認(ren)同感(gan)，觀(guan)影(ying)者(zhe)會去嘗試(shi)，只要(yao)口味不(bu)是太差，加上(shang)(shang)影(ying)視劇的(de)麻醉作(zuo)用，評價自然就(jiu)比實際高出(chu)很多。這直接(jie)造成了(le)(le)“江小(xiao)白”的(de)銷量僅次于五糧液(ye)位居(ju)白酒類第二(er)。“江小(xiao)白”還會緊跟社會熱點，迎接(jie)畢業(ye)季(ji)的(de)熱潮，提倡進行感(gan)情(qing)的(de)紙(zhi)質(zhi)交流，將畢業(ye)那(nei)年(nian)沒(mei)說(shuo)的(de)話在(zai)紙(zhi)套(tao)上(shang)(shang)講出(chu)來，多樣的(de)回憶，定(ding)制專屬的(de)寄語，在(zai)這個熱潮中也讓自己的(de)品牌(pai)增進了(le)(le)一(yi)股熱潮。
第四點是：內容營(ying)銷值(zhi)得我們借鑒
作為(wei)一個成(cheng)功(gong)(gong)的(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)業(ye)案例，它的(de)(de)(de)成(cheng)功(gong)(gong)還有(you)一些其他的(de)(de)(de)因素，公司管(guan)理(li)、產(chan)(chan)品鏈的(de)(de)(de)跟進等等，但是(shi)(shi)呢，我認(ren)為(wei)作為(wei)能夠(gou)折射現在(zai)青年心(xin)理(li)的(de)(de)(de)文(wen)化(hua)載體，這也(ye)是(shi)(shi)“江小白”與傳統白酒(jiu)生(sheng)產(chan)(chan)行(xing)業(ye)不(bu)同的(de)(de)(de)地(di)方(fang)，這個不(bu)同運作也(ye)是(shi)(shi)很成(cheng)功(gong)(gong)，在(zai)我看來這個案例也(ye)對很多的(de)(de)(de)創業(ye)者、經營(ying)者都有(you)很強的(de)(de)(de)借鑒意義(yi)，在(zai)這里(li)有(you)兩(liang)點是(shi)(shi)需要(yao)(yao)(yao)我們(men)去記(ji)住的(de)(de)(de)，第一；在(zai)經營(ying)商(shang)(shang)(shang)品上(shang)，要(yao)(yao)(yao)對客(ke)戶有(you)精(jing)準的(de)(de)(de)定(ding)(ding)位(wei)，只有(you)你(ni)能精(jing)準的(de)(de)(de)定(ding)(ding)位(wei)你(ni)要(yao)(yao)(yao)服務的(de)(de)(de)客(ke)戶群了，這樣你(ni)才能有(you)得。第二；尋找合適的(de)(de)(de)文(wen)化(hua)內容(rong)推廣(guang)方(fang)式進行(xing)營(ying)銷，用(yong)戶定(ding)(ding)位(wei)的(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)品銷售會成(cheng)為(wei)商(shang)(shang)(shang)業(ye)運作的(de)(de)(de)主(zhu)流形態。因此，如何包裝(zhuang)自己的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品很重要(yao)(yao)(yao)，比如和女(nv)人月經期有(you)關的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品輕生(sheng)活(huo)，他們(men)深度(du)衛生(sheng)巾(jin)和衛生(sheng)棉之間(jian)有(you)什么(me)差別，針對不(bu)同年齡階(jie)段的(de)(de)(de)用(yong)戶，應該如何進行(xing)商(shang)(shang)(shang)業(ye)推廣(guang)，如何給產(chan)(chan)品包上(shang)文(wen)化(hua)的(de)(de)(de)外衣。這也(ye)是(shi)(shi)內容(rong)運營(ying)需要(yao)(yao)(yao)注意的(de)(de)(de)地(di)方(fang)。
我們(men)都(dou)知道內容(rong)平(ping)(ping)(ping)(ping)臺有(you)很多，有(you)一(yi)(yi)些(xie)小說平(ping)(ping)(ping)(ping)臺、資訊平(ping)(ping)(ping)(ping)臺、視頻平(ping)(ping)(ping)(ping)臺和一(yi)(yi)些(xie)設計平(ping)(ping)(ping)(ping)臺等等，那(nei)(nei)么(me)(me)(me)在(zai)這些(xie)平(ping)(ping)(ping)(ping)臺中(zhong)我們(men)該如(ru)何(he)找(zhao)到(dao)(dao)自(zi)己合(he)適(shi)的(de)平(ping)(ping)(ping)(ping)臺呢(ni)？第一(yi)(yi)步，我們(men)需(xu)要(yao)確(que)認自(zi)己的(de)優勢(shi)在(zai)哪里，如(ru)果(guo)你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)聲(sheng)音比較好聽，那(nei)(nei)么(me)(me)(me)一(yi)(yi)些(xie)音頻APP就比較適(shi)合(he)你(ni)(ni)(ni)(ni)，如(ru)果(guo)你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)文(wen)筆比較厲(li)害，那(nei)(nei)么(me)(me)(me)不(bu)妨去試試心靈雞湯，當(dang)然了如(ru)果(guo)你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)繪(hui)畫、唱歌不(bu)錯的(de)話，那(nei)(nei)么(me)(me)(me)你(ni)(ni)(ni)(ni)就可以把(ba)你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)功力向觀眾展示出來， 只(zhi)要(yao)找(zhao)到(dao)(dao)了自(zi)己適(shi)合(he)的(de)平(ping)(ping)(ping)(ping)臺，那(nei)(nei)么(me)(me)(me)你(ni)(ni)(ni)(ni)發(fa)布的(de)內容(rong)才(cai)會(hui)有(you)效果(guo)，同理你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)效果(guo)好那(nei)(nei)么(me)(me)(me)收視率(lv)也(ye)一(yi)(yi)定(ding)不(bu)是(shi)問題。告訴大家(jia)幾個(ge)技巧，讓(rang)你(ni)(ni)(ni)(ni)能在(zai)你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)平(ping)(ping)(ping)(ping)臺上發(fa)揮的(de)更好。
首先；垂(chui)直內容平(ping)臺更(geng)聚(ju)焦人群(qun)
越是(shi)接地氣就(jiu)越容易(yi)被(bei)人(ren)接受(shou)，比如美食類(lei)的(de)(de)視頻，只要發布后(hou)，粉絲就(jiu)會(hui)問“好吃嗎(ma)”“多少錢”所以，我們要根據自(zi)己的(de)(de)產品(pin)，突(tu)出相應(ying)內容的(de)(de)爆炸點。比如，你自(zi)己有一個小餐廳(ting)，那么越多的(de)(de)娛樂(le)活動就(jiu)會(hui)更加的(de)(de)吸引(yin)人(ren)。
其次；打造爆款內容
當你(ni)定位好自己的(de)(de)內(nei)(nei)(nei)容(rong)(rong)和(he)平(ping)(ping)(ping)臺(tai)后(hou)(hou)，那(nei)么(me)你(ni)就(jiu)(jiu)要(yao)想方法(fa)去把你(ni)的(de)(de)內(nei)(nei)(nei)容(rong)(rong)打造(zao)爆款(kuan)，所以(yi)打造(zao)爆款(kuan)的(de)(de)話你(ni)就(jiu)(jiu)一(yi)定是(shi)離不(bu)(bu)(bu)開平(ping)(ping)(ping)臺(tai)的(de)(de)推(tui)薦機(ji)制(zhi)和(he)分(fen)享機(ji)制(zhi)，新聞可(ke)以(yi)是(shi)文字、視(shi)(shi)頻(pin)(pin)只是(shi)傳播渠道(dao)不(bu)(bu)(bu)同，比(bi)如，抖(dou)(dou)音算是(shi)“粉(fen)絲(si)(si)關鍵(jian)詞薦”、“平(ping)(ping)(ping)臺(tai)關鍵(jian)詞推(tui)薦”和(he)“用戶裂變打造(zao)爆款(kuan)視(shi)(shi)頻(pin)(pin)“”。因此，運(yun)營抖(dou)(dou)音號就(jiu)(jiu)是(shi)看“內(nei)(nei)(nei)容(rong)(rong)的(de)(de)質量”、“與粉(fen)絲(si)(si)互動情況”和(he)“是(shi)否被(bei)舉報”等來持續推(tui)薦給匹配的(de)(de)用戶。比(bi)如，你(ni)發(fa)布(bu)一(yi)個美食(shi)的(de)(de)小視(shi)(shi)頻(pin)(pin)，你(ni)就(jiu)(jiu)會(hui)帶上“美食(shi)”、“吃(chi)貨(huo)”這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)的(de)(de)標(biao)簽(qian)(qian)，那(nei)么(me)平(ping)(ping)(ping)臺(tai)就(jiu)(jiu)會(hui)自動推(tui)薦給同標(biao)簽(qian)(qian)的(de)(de)人(ren)，平(ping)(ping)(ping)臺(tai)在審核內(nei)(nei)(nei)容(rong)(rong)的(de)(de)時候，看內(nei)(nei)(nei)容(rong)(rong)不(bu)(bu)(bu)錯(cuo)，畫面也和(he)關鍵(jian)詞匹配，就(jiu)(jiu)開始(shi)推(tui)薦給美食(shi)標(biao)簽(qian)(qian)的(de)(de)人(ren)這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)一(yi)個視(shi)(shi)頻(pin)(pin)可(ke)能(neng)有(you)上百個標(biao)簽(qian)(qian)。因此，了(le)解平(ping)(ping)(ping)臺(tai)的(de)(de)算法(fa)，打造(zao)爆款(kuan)視(shi)(shi)頻(pin)(pin)就(jiu)(jiu)更(geng)近一(yi)步。而像是(shi)公眾號和(he)社(she)群(qun)私域平(ping)(ping)(ping)臺(tai)，內(nei)(nei)(nei)容(rong)(rong)就(jiu)(jiu)要(yao)更(geng)有(you)針對性了(le)。最后(hou)(hou)；為你(ni)的(de)(de)用戶私人(ren)訂制(zhi)，分(fen)類(lei)分(fen)階(jie)段運(yun)營，在這(zhe)(zhe)(zhe)個地方你(ni)要(yao)問(wen)自己幾個問(wen)題(ti)：
第(di)一，定義的用戶
用戶(hu)(hu)是(shi)誰？什么喜好？什么場(chang)景(jing)？找(zhao)到(dao)(dao)專(zhuan)屬用戶(hu)(hu)的內(nei)(nei)容(rong)，根據產品特性制內(nei)(nei)容(rong)策略，并制定用戶(hu)(hu)特性，并且要(yao)做到(dao)(dao)不(bu)斷(duan)的測試，最終找(zhao)到(dao)(dao)專(zhuan)屬用戶(hu)(hu)的內(nei)(nei)容(rong)，比如，沒事創(chuang)作內(nei)(nei)容(rong)的話(hua)就不(bu)用太高大上(shang)，用一些(xie)接地(di)氣的話(hua)語，與用戶(hu)(hu)認(ren)知相匹配，而(er)且，不(bu)同(tong)的城市他的關注(zhu)點(dian)也是(shi)不(bu)一樣(yang)的，所以在選擇上(shang)你(ni)的視頻也是(shi)要(yao)注(zhu)重接地(di)氣。
第二(er)，接近你的用戶(hu)
評論反饋、用(yong)戶訪談、問卷調查和(he)走進場景，挖(wa)掘用(yong)戶形態，打(da)造一種生態閉環，用(yong)戶標簽不(bu)止(zhi)一個(ge)，要(yao)充分的(de)去(qu)了解你的(de)用(yong)戶，并且挖(wa)掘用(yong)戶的(de)所有價(jia)值，比如設(she)計(ji)網(wang)站(zhan)除了用(yong)戶發布(bu)的(de)作品，還有賣(mai)圖片的(de)網(wang)站(zhan)入口(kou)、招(zhao)聘設(she)計(ji)師的(de)網(wang)站(zhan)入口(kou)、線(xian)下超市消費滿99元(yuan)、贈周(zhou)邊餐(can)廳的(de)優惠(hui)券、電影院的(de)優惠(hui)券等。這些營銷(xiao)活(huo)動的(de)本質就是(shi)高頻帶動低(di)頻和(he)低(di)頻吸引(yin)流量。
第三，了解你(ni)的用(yong)戶
從不(bu)同的(de)角度、身份、環境，理解用(yong)戶使用(yong)的(de)購買需求，內(nei)容(rong)(rong)邏輯(ji)做用(yong)戶增長(chang)，內(nei)容(rong)(rong)注(zhu)定(ding)給用(yong)戶看，看完后(hou)用(yong)戶關注(zhu)，沉淀并(bing)轉化才(cai)是關鍵，而內(nei)容(rong)(rong)也有屬(shu)于自己(ji)的(de)邏輯(ji)。所以，原則上來說，我們(men)要持續穩(wen)定(ding)地輸出優(you)質內(nei)容(rong)(rong)。我們(men)在做內(nei)容(rong)(rong)運營(ying)的(de)時候，需要無限(xian)精細(xi)化。
