網絡時代發展至今，互聯(lian)網的(de)(de)功能多(duo)多(duo)，收益也(ye)很許(xu)(xu)多(duo)。相信您也(ye)看了(le)許(xu)(xu)多(duo)人通過浪微博、微信、抖(dou)音短視(shi)頻等當今時興的(de)(de)網絡平臺出售商品。有(you)些人收效(xiao)甚微，有(you)些人卻借此機會(hui)賺的(de)(de)盆(pen)滿(man)缽盈。屏(ping)幕前的(de)(de)你也(ye)一定“中(zhong)過招(zhao)“。

現如今來(lai)看，“網絡推廣(guang)”早已不是(shi)什么(me)新鮮(xian)的(de)詞語。那么(me)，網絡推廣(guang)究(jiu)竟(jing)有什么(me)魔(mo)力?大家是(shi)怎樣根據網絡推廣(guang)來(lai)推廣(guang)商(shang)品的(de)?下邊清妍陪你解開網絡推廣(guang)的(de)“神密(mi)面紗”

所謂網絡推(tui)(tui)(tui)(tui)廣(guang)(guang)，就是以(yi)公司產品或(huo)服(fu)務(wu)為核心內容，根據各種各樣(yang)完全免費或(huo)收費的互聯網渠道展現給網友，以(yi)達到提(ti)升(sheng)品牌知名(ming)度的一種推(tui)(tui)(tui)(tui)廣(guang)(guang)方法。狹義地說(shuo)，離開互聯網的推(tui)(tui)(tui)(tui)廣(guang)(guang)也不(bu)算作網絡推(tui)(tui)(tui)(tui)廣(guang)(guang)。網絡推(tui)(tui)(tui)(tui)廣(guang)(guang)能夠分成兩種：做(zuo)好自身的用(yong)戶(hu)體驗，和運(yun)用(yong)網絡平(ping)臺工具開展用(yong)戶(hu)口碑推(tui)(tui)(tui)(tui)廣(guang)(guang)。網絡推(tui)(tui)(tui)(tui)廣(guang)(guang)便是能夠保證小投(tou)入大回報(bao)的實際效果。

有一(yi)句話說得對：“做(zuo)網絡(luo)(luo)推(tui)廣(guang)營銷，不是(shi)用戶(hu)愛看哪(na)(na)些(xie)，而(er)是(shi)你(ni)需要讓客(ke)(ke)戶(hu)看哪(na)(na)些(xie)”。網絡(luo)(luo)推(tui)廣(guang)做(zuo)的(de)好，不僅(jin)能為公司產生(sheng)(sheng)大量的(de)客(ke)(ke)戶(hu)。提升收益的(de)同時，也(ye)(ye)打造了品牌形象。好的(de)推(tui)廣(guang)方法能夠凝聚客(ke)(ke)戶(hu)人群，讓他們產生(sheng)(sheng)信任(ren)感，另(ling)外(wai)也(ye)(ye)發(fa)展(zhan)壯大了公司精英團隊，吸引合作的(de)價(jia)值。這樣(yang)來(lai)看，網絡(luo)(luo)營銷推(tui)廣(guang)好像有一(yi)種“黑魔法”，耳濡目染的(de)影響客(ke)(ke)戶(hu)、改變(bian)客(ke)(ke)戶(hu)，也(ye)(ye)給公司產生(sheng)(sheng)頗豐的(de)價(jia)值。是(shi)不是(shi)很奇(qi)妙呢?

了(le)解什么叫網絡(luo)推(tui)廣是一回事(shi)兒，但是怎樣做好做大是另一回事(shi)。網絡(luo)推(tui)廣實際上更應該理解為網絡(luo)傳(chuan)播(bo)，即運用互聯(lian)網向目標受眾群體傳(chuan)遞有(you)效(xiao)信(xin)息(xi)。僅有(you)歷(li)經這三個有(you)機組(zu)合(he)的(de)策劃，才可(ke)以(yi)組(zu)成一個成功(gong)的(de)傳(chuan)播(bo)案例，達(da)到傳(chuan)播(bo)的(de)目的(de)。

從方式而(er)言，網絡推廣可分(fen)成：創意活動(dong)策(ce)劃(hua)、話題事·件病(bing)毒、信息發(fa)布、互動(dong)游戲、創意軟文、視頻圖片多媒體(ti)系統(tong)等(deng)等(deng)。

從傳(chuan)播(bo)管道而言(yan)，網絡(luo)推(tui)(tui)廣(guang)(guang)可分成(cheng)：SEM、SEO、區論壇推(tui)(tui)廣(guang)(guang)、微博推(tui)(tui)廣(guang)(guang)、軟(ruan)文推(tui)(tui)廣(guang)(guang)、B2B平臺推(tui)(tui)廣(guang)(guang)、QQ(IM)推(tui)(tui)廣(guang)(guang)、電(dian)子(zi)書推(tui)(tui)廣(guang)(guang)、電(dian)子(zi)郵件推(tui)(tui)廣(guang)(guang)、廣(guang)(guang)告(gao)營銷、廣(guang)(guang)告(gao)聯盟平臺這些(xie)各式各樣的傳(chuan)播(bo)管道方式。

在(zai)信息(xi)爆炸(zha)時代，眼球變成第一因素，網絡推(tui)廣取得(de)成功的(de)(de)關鍵(jian)：不但要明確(que)說(shuo)(shuo)什么(me)、怎(zen)么(me)說(shuo)(shuo)，還必須創造性解決怎(zen)么(me)說(shuo)(shuo)的(de)(de)問(wen)題，這樣才可以(yi)穿透各(ge)種信息(xi)的(de)(de)干擾，將網絡推(tui)廣的(de)(de)信息(xi)成功傳達到目標受(shou)眾心中。

說到(dao)這兒，大家應當都(dou)能理解，網絡推廣側重的(de)是信息傳遞傳播。盡管網絡在(zai)中國(guo)發(fa)展早已超過十多(duo)年的(de)時間(jian)了。但其衍(yan)生行(xing)業(ye)例如搜索引擎優化，網絡推廣仍是一個新鮮的(de)定(ding)義;國(guo)內的(de)專業(ye)公司和人才十分缺(que)乏，不(bu)能滿(man)足目前(qian)的(de)行(xing)業(ye)發(fa)展要求。

隨著我國有關(guan)扶持(chi)政策(ce)的(de)(de)陸續出臺(tai)，對電(dian)子(zi)(zi)商(shang)務的(de)(de)支持(chi)力(li)度不(bu)斷增加(jia)。電(dian)子(zi)(zi)商(shang)務低(di)成本，無(wu)地域限制(zhi)等(deng)特性，必將會對傳統(tong)(tong)行業造(zao)成巨大的(de)(de)沖擊。許(xu)多(duo)以前從事傳統(tong)(tong)的(de)(de)購物企業也紛紛開啟的(de)(de)購物網(wang)站(zhan)，并通過(guo)互聯網(wang)來宣傳。隨著電(dian)子(zi)(zi)商(shang)務的(de)(de)不(bu)斷發展，為數不(bu)多(duo)的(de)(de)網(wang)絡推廣(guang)人員顯(xian)得越來越重要。

網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)營銷的(de)成功與否很(hen)大程度(du)上取(qu)決(jue)于網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)推廣(guang)這(zhe)個因素，網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)推廣(guang)是網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)營銷取(qu)得成功的(de)根本(ben)所在(zai)。如何更好的(de)策劃(hua)網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)推廣(guang)方案(an)，形成真實(shi)可執行的(de)網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)推廣(guang)方案(an)？這(zhe)就(jiu)必須網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)推廣(guang)工(gong)(gong)作(zuo)人員(yuan)做很(hen)多的(de)工(gong)(gong)作(zuo)：

1.分析現況

知彼知己(ji)，百戰百勝(sheng)。在(zai)做一切(qie)網絡(luo)推廣(guang)(guang)(guang)計劃方案以前，都務必對(dui)自身與競(jing)爭者有一個詳盡(jin)掌握。優點在(zai)哪(na)兒?哪(na)幾個方面比不上(shang)競(jing)爭者?競(jing)爭者干了哪(na)些?競(jing)爭者已(yi)經(jing)做了什(shen)(shen)么?他們下一步又想干什(shen)(shen)么?如：分(fen)析對(dui)方用什(shen)(shen)么媒(mei)體開展網絡(luo)推廣(guang)(guang)(guang)，使用具體的推廣(guang)(guang)(guang)方式(shi)，實際效(xiao)果評估，搜索(suo)百度收錄狀況，鏈接(jie)、pr 值、ip、pv 這些數(shu)據查(cha)詢。

2.潛在客戶

哪些是(shi)站長潛(qian)在的客(ke)戶群(qun)體(ti)?對相關(guan)群(qun)體(ti)進收入、個人(ren)愛好、網(wang)上(shang)習(xi)慣(guan)等，依據(ju)目(mu)標群(qun)體(ti)的習(xi)慣(guan)等來制定網(wang)絡(luo)推廣方案。

3.方式對策

依據搜集的資料，明確網(wang)絡(luo)推(tui)廣(guang)(guang)(guang)(guang)方式(shi)及對策(ce)，詳盡列舉將運用什(shen)么樣(yang)的網(wang)絡(luo)推(tui)廣(guang)(guang)(guang)(guang)方式(shi)，如(ru)百度搜索引擎推(tui)廣(guang)(guang)(guang)(guang)、博客推(tui)廣(guang)(guang)(guang)(guang)、郵(you)箱推(tui)廣(guang)(guang)(guang)(guang)、內容(rong)營銷(xiao)、QQ 群、社區論壇發帖子、軟文推(tui)廣(guang)(guang)(guang)(guang)宣傳策(ce)劃、主題活(huo)動推(tui)廣(guang)(guang)(guang)(guang)、網(wang)絡(luo)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告營銷(xiao)等，對每一種網(wang)絡(luo)推(tui)廣(guang)(guang)(guang)(guang)方式(shi)的優劣及實際(ji)效(xiao)果等做分析及具體(ti)怎(zen)樣(yang)執行(xing)。

4.發展目標

1、每(mei)(mei)日(ri)IP 瀏覽量(liang)、PV流覽量(liang)；2、各(ge)搜索引(yin)擎(qing)收錄是多少(shao)(shao)(shao)；3、外(wai)鏈(lian)每(mei)(mei)階段完成多少(shao)(shao)(shao)；4、網(wang)站的排名(ming)、PR值(zhi)權重值(zhi)是多少(shao)(shao)(shao)；5、關(guan)鍵詞是多少(shao)(shao)(shao)、各(ge)搜索引(yin)擎(qing)排行情況如何；6、網(wang)絡推廣實際(ji)轉(zhuan)化的客戶是多少(shao)(shao)(shao)；7、品(pin)牌網(wang)絡形象怎(zen)樣。

5.工作中執行

好的(de)計(ji)劃方(fang)案(an)的(de)執行(xing)(xing)也需(xu)要有好的(de)執行(xing)(xing)團隊，根據方(fang)案(an)制(zhi)定詳盡的(de)計(ji)劃進(jin)度表(biao)，控制(zhi)方(fang)案(an)執行(xing)(xing)的(de)過(guo)程，對推(tui)廣活動(dong)進(jin)行(xing)(xing)詳細(xi)羅列(lie)，分配實際的(de)人(ren)員來負責貫(guan)徹落(luo)實，保證方(fang)案(an)能夠合理的(de)執行(xing)(xing)。

6.投入預算

網絡(luo)(luo)推廣方案的(de)執行，必(bi)定會出現(xian)廣告宣傳成本預(yu)算，要通(tong)過(guo)整(zheng)體規(gui)劃控(kong)制讓(rang)推廣費用(yong)充分(fen)發(fa)揮的(de)網絡(luo)(luo)推廣效(xiao)果，定期分(fen)析(xi)優化(hua)帳(zhang)戶結構，減(jian)少資金浪費，讓(rang)推廣的(de)實際效(xiao)果做(zuo)到很(hen)大化(hua)。

7.評估檢測

安裝監控工(gong)具，對(dui)數據(ju)來源、點擊等開展檢測追蹤，幫(bang)助(zhu)企業及時調整(zheng)推(tui)廣的對(dui)策。并對(dui)每(mei)一環節(jie)進行實(shi)際效果評定(ding)。

8.預備方案

市場并(bing)不(bu)是一(yi)成不(bu)變(bian)(bian)，當方(fang)(fang)案(an)無法(fa)跟上變(bian)(bian)化時(shi)，就不(bu)可以(yi)按照原先網(wang)絡推(tui)(tui)廣方(fang)(fang)案(an)完全執行下來。如(ru)果提早制定風(feng)險性(xing)準備計劃方(fang)(fang)案(an)，當銷(xiao)售市場轉變(bian)(bian)時(shi)，才不(bu)至于手足無措。方(fang)(fang)案(an)沒有變(bian)(bian)化快(kuai)，真實可執行的(de)(de)網(wang)址推(tui)(tui)廣方(fang)(fang)案(an)并(bing)不(bu)是一(yi)成不(bu)變(bian)(bian)的(de)(de)，做為網(wang)絡營銷(xiao)推(tui)(tui)廣的(de)(de)策劃人要時(shi)刻關心(xin)這種變(bian)(bian)化。對于市場的(de)(de)變(bian)(bian)化、行業的(de)(de)變(bian)(bian)化、企業的(de)(de)變(bian)(bian)化適時(shi)調整、優化方(fang)(fang)案(an)，讓的(de)(de)網(wang)絡推(tui)(tui)廣效果達(da)到最(zui)大化。